在中國改革開放40年以來，同時也是銷售發展的過程，梳理一下銷售理論發展的脈絡，我們可以把銷售方法論的發展分為4個階段，銷售1.0時代，銷售2.0時代，銷售3.0時代和銷售4.0時代。我們在本書當中主要介紹的是銷售4.0時代的理論與應用發展。
銷售1.0時代：供應式銷售階段
銷售1.0時代就是指改革開放之前的時期，這個時代的特點是供求不足，企業生產什么，客戶就購買什么。在這個階段，中國仍然處于物質貧乏的階段，也就是說社會所生產的商品，無法完全滿足人民生活的需要。這個階段的主要銷售渠道是由政府控制的供銷社系統，人民群眾只有到供銷社來購買他們需要的東西。
這個階段還沒有太強的品牌意識，業務人員主要是連接廠家與供銷社的鏈接，協調產品供給，銷售相對比較簡單。
銷售2.0時代：關系式銷售階段
改革開放，刺激了中國經濟的發展，也開放了，經商的，激發了人民群眾的創業意識，各行各業，大量經銷商開始出現。每個行業的競爭開始日趨激烈，競爭對手互相爭搶市場，市場的競爭就是對渠道的競爭，在市場上有“得渠道者得天下”，“企業制勝，渠道為王”“網絡扁平化”等關于渠道建設的口號。
隨著商業的持續發展，民營企業開始發展，產能也得到了極大的釋放，賣方市場逐漸轉變為買方市場，市場銷售進入產品導向時代，企業通過經銷商渠道開始取代原來的供銷社系統，客戶采購更加的便利，產品競爭開始加劇。
在企業中銷售部門的重要性在企業中開始凸顯，這個階段對于銷售部門來講，僅僅靠協調供銷開始變得困難，企業的渠道建設還處于二級和三級渠道格局，相對渠道分層較多，渠道成本較高，另外客戶對產品質量有了更多的要求。
由于銷售開始增加了難度，早期的業務員也開始被淘汰，年輕的銷售人員開始出現在市場上。在外資企業開始有了銷售培訓經理，在市場上開始興起了對于銷售的過程進行步驟的分析，工業化產品銷售的客戶拜訪分為了幾個階段：開場，問需求，介紹產品，處理拒絕和成交。對銷售人員進行有針對性的訓練，一定程度上提高了銷售人員的拜訪效率。
在這個階段對銷售人員的要求主要是有強大的關系處理能力，合理的布置渠道，做好經銷商的關系管理，所以我們概括為關系式銷售。，
銷售4.0時代：顧問式銷售階段
競爭不再是針對整個市場，而是針對個體的客戶，渠道銷售由于成本太高，削弱了企業的競爭力，渠道競爭力的下降，迫使很多企業采用了直供客戶的方式，B2B和B2C兩種銷售模式開始出現。
隨著競爭的加劇，產品同質化日趨嚴重，僅僅靠處理關系和簡單的產品供應，已經不能滿足客戶的需要，顧問式的銷售開始取代關系式的銷售，客戶不僅僅需要一個產品，他還需要整體的解決方案幫助他們解決問題，滿足需求，并提高效益。
銷售4.0時代：共創式銷售階段
隨著中國經濟的持續發展，客戶的組織結構也在變得日益復雜，包括決策流程，決策條件，參與決策的人等等影響決策的要素都在變得復雜。無論是銷售已經難以滿足客戶挑剔的需求和客戶價值增長的需要。
銷售進入到共創式的銷售階段，為什么叫共創式呢？因為在大客戶銷售當中，尤其是B2B銷售中，銷售與客戶的關系逐漸成為拉鏈式的對接，識別客戶有問題并作出解決方案，已經不是客戶方和銷售方單個努力所能達到的客戶所面臨的，有問題也日趨復雜，需要雙方團隊共同協作和發展。
銷售進入到4.0時代，每個行業都進行了銷售細分，比如家具行業，汽車行業，房地產行業、服裝行業，建材行業、畜牧行業等等行業都有了專門的銷售培訓，并且在市場上也產生了很多的銷售咨詢與培訓公司。
本書根據銷售4.0時代的特點，結合作者對大量4.0時代的案例研究，大量采訪了各個行業的銷售*，把獲得的這些成功的基因和經驗總結梳理，成為《共創式銷售》，共4.0時代的專業銷售人員參考學習。
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