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很多人做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一(yi)個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便(bian)宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)(de)萬能話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發送這條(tiao)(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復(fu)購至少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是
五句(ju)(ju)銷(xiao)售飯(fan)(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句(ju)(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富(fu)有。
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程管理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程管理的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的(de)過(guo)程管理，因為過(guo)程才能帶來(lai)好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活(huo)動(dong)，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
一(yi)個公司四五個人去(qu)年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業務(wu)成(cheng)(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的地產公司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要(yao)完成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)(fang)的人的聯系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
銷(xiao)冠植(zhi)入人心(xin)的四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把(ba)客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的是(shi)價格，長(chang)期要看(kan)(kan)的是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的，追求(qiu)的是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的生意(yi)，也都應(ying)該建(jian)立(li)在信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花(hua)得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實(shi)現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
報(bao)(bao)完價(jia)以后的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)完價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)以后，客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)信(xin)息(xi)(xi)(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰都不(bu)(bu)理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦(ban)法就(jiu)是你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)(hui)他(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)(xi)來軟化(hua)這個
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了(le)，我再(zai)去別人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)可(ke)能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以前生意好做(zuo)報高價是為了(le)等您砍價，現在生意
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)的(de)十(shi)大策略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特(te)色(se)小(xiao)吃或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在生日(ri)當天提(ti)供(gong)特(te)別優
老王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳(chuan)染(ran)。第一個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
講述山東君悅超(chao)(chao)市(shi)的成功(gong)經(jing)營(ying)模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市(shi)君悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五十(shi)多萬(wan)。其成功(gong)方法雖(sui)土但效果驚人，適用(yong)于很(hen)多行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的不容錯過。 二(er)、具體(ti)操作：
主要講(jiang)述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企業實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
探討(tao)競爭對手(shou)發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起圖書品類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
新人(ren)(ren)做銷售學會這五招，成長速(su)度一(yi)定(ding)會比同齡(ling)人(ren)(ren)快(kuai)三到(dao)五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這個(ge)階段你(ni)(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)(lian)你(ni)(ni)的心(xin)理素質(zhi)、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流(liu)
這家生(sheng)鮮小超市開(kai)業不到四個月，月銷售額(e)做(zuo)到了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區以(yi)外(wai)的人參與(yu)，促使(shi)
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上跟(gen)客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情(qing)商的話術。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我(wo)們公(gong)司從(cong)上到(dao)下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅(jian)持做良心的品(pin)質，確實，現在市場(chang)上很多(duo)都會用低價(jia)來(lai)換銷量
美國有(you)一家面包(bao)店揚言要(yao)打敗星(xing)巴克，從消費機制下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其(qi)進(jin)入烘(hong)焙品牌前十名，該面包(bao)店的消費機制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后隨機發放會員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約(yue)等
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)(hong)(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為增加中獎(jiang)幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)(xiao)區的(de)(de)店，開業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)(de)套(tao)路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)(ye)期間消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的女(nv)人(ren)(ren)(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該(gai)往(wang)哪(na)里放。面(mian)對(dui)別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的時候(hou)，到底該(gai)如何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)都能用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)(kua)
很多(duo)(duo)人認為做企業只要做好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做絲綢的(de)學(xue)員，之前(qian)開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
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想解決問題不能只糾結(jie)于(yu)表象，要往(wang)前看，三步(bu)之(zhi)內必有(you)解決方(fang)法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯(cuo)且資源增(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下轉化率(lv)高，資源增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)(shi)線(xian)下轉化率(lv)高導致(zhi)依賴線(xian)下成(cheng)
有(you)方(fang)法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什(shen)么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
阿光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄回(hui)家(jia)創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)(le)四(si)萬多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了(le)(le)，且借錢搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)(le)一個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一千五百塊(kuai)錢購(gou)買(mai)一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的(de)玩(wan)法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價后可能(neng)不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)