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張健Eric Zhang 理財產品營銷專家
銀行零售業務營銷管理專家
專注投資理財、理財產品營銷
紐約理工學院傳媒藝術碩士
加拿大安大略省注冊理財顧問
5年花旗銀行內部培訓講師兼理財經理
17年金融理財內部培訓師從業經驗
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買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
講述(shu)山東君(jun)悅超市的(de)成功經營模式。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個山東縣(xian)城小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城總人口(kou)十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成功方法(fa)雖(sui)土但效果驚(jing)人，適(shi)用于很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用(yong)的優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿(man)一(yi)定(ding)金額(e)返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在生日當天提供特別優
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價格(ge)(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京東(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業(ye)，不(bu)
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動(dong)，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)復，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加(jia)上這么一(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之前所有不回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不回(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用(yong)了，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)(hui)復你，你也不主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)的(de)話，那(nei)么大概率這個(ge)
這(zhe)家生鮮小超(chao)市開(kai)(kai)業(ye)不(bu)到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小區(qu)內(nei)開(kai)(kai)展(zhan)原(yuan)價(jia)十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上小程序商(shang)城五(wu)人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本小區(qu)以外的人參與(yu)，促(cu)使
一對(dui)夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模式(shi)，具體內容如(ru)下(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額(e)每天超(chao)過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們(men)在(zai)兩個千人園區(qu)的(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
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