已加入本站2434天 , 點擊量：25788 次
業績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷售渠道。公司(si)小兩(liang)百個銷售能(neng)勝過同行八(ba)九(jiu)百個銷售，原因是(shi)公司(si)銷冠把(ba)一個客戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個大哥的邏(luo)輯(ji)服務(wu)好(hao)多(duo)個大哥，讓他(ta)們(men)不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指(zhi)標是(shi)找到更多(duo)人買產品或幫(bang)賣(mai)產品，而(er)幫(bang)賣(mai)產品的人應是(shi)客戶。
講述(shu)一(yi)個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩(wan)法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
三(san)套銷售高情商話術，當別人跟你說辛苦了(le)，你說沒事不辛苦，這(zhe)否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系。分享你三(san)套高情商話術，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說話 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
做活(huo)動到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)？先算(suan)筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得虧，下次可能(neng)不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
講述山東君(jun)悅超市的成功經(jing)營模式。 一、背(bei)景與成果。一個山東縣(xian)城(cheng)小超市君(jun)悅超市，四年(nian)留存(cun)私域用戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十五萬），日營業(ye)額高(gao)達(da)五十多(duo)萬。其(qi)成功方法雖(sui)土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費(fei)(fei)十元，營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單(dan)營養早餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
一、設(she)(she)計(ji)誘(you)(you)餌(er)(er)。設(she)(she)計(ji)吸引客(ke)(ke)(ke)戶的(de)誘(you)(you)餌(er)(er)，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)(chan)品有關，目的(de)是吸引客(ke)(ke)(ke)戶并成交(jiao)產(chan)(chan)品。 二、設(she)(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)(ke)戶分(fen)享(xiang)商品信息請好友幫忙(mang)砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大(da)促(cu)使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他(ta)的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)(dan)。開(kai)業期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天(tian)成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
有方(fang)(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控(kong)思想(xiang)拿下(xia)大額訂單(dan)，很多人靠(kao)此(ci)方(fang)(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)你對象長(chang)什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)可(ke)樂(le)是什么顏(yan)色(se)&rdqu
主要講述了如何快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會(hui)及(ji)知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的(de)崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)知識(shi)(shi)、部(bu)門(men)知識(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務流(liu)程并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司(si)規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)
五句(ju)(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)(bu)同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好。 第(di)二句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽(shou)又富有(you)。
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利(li)(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分(fen)(fen)之七十(shi)(shi)看(kan)中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之三十(shi)(shi)增
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做生意(yi)(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一(yi)家(jia)化妝(zhuang)品店的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)(yi)直(zhi)接打(da)(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海報(bao)，新店不(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
想要賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)面(mian)子(zi)，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)(yi)后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意(yi)了(le)(le)，可以(yi)(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉介紹(shao)和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三(san)倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕(pa)(pa)什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)(pa)交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管(guan)，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面三(san)句話聽(ting)好(hao)了： 第一，激(ji)發(fa)感情。你(ni)能(neng)在(zai)眾(zhong)多(duo)品牌當中選擇我，那這是(shi)(shi)
很多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤(wu)的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費(fei)者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
以火(huo)鍋(guo)店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老板說可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老板說可(ke)免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個朋(peng)友購買(mai)可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里(li)放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的(de)時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既大(da)方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金(jin)句，無(wu)(wu)論你以后(hou)是(shi)(shi)面(mian)對(dui)同(tong)事、客(ke)戶任何人(ren)，你都(dou)能用得(de)(de)上，無(wu)(wu)論對(dui)方(fang)是(shi)(shi)夸
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占(zhan)便(bian)宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第一個月就(jiu)做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
做活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)(hao)還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價 100 元，打五(wu)(wu)折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者(zhe)會覺得買虧了，且酒恢復原價后可能(neng)不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)(wei)認(ren)知誤(wu)區以及(ji)正確的(de)應對方法，內(nei)(nei)容如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)銷售(shou)思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員工(gong)常(chang)強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對方法。通(tong)過(guo)內(nei)(nei)部相對確定的(de)規則、制(zhi)度
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應(ying)該建立在(zai)信任(ren)之上(shang)，否則(ze)您這個錢花得不舒(shu)服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
這家生(sheng)鮮小超市開業(ye)不到四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團加消(xiao)(xiao)費贈送再加消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在(zai)小區內開展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活(huo)動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小區以外的人(ren)參與，促使
一(yi)家只收女性(xing)、服務中老(lao)年人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如說是女性(xing)社交(jiao)場(chang)所(suo)，器(qi)械按(an)照女性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客戶說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討(tao)價還(huan)價，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第(di)一句，客戶對產(chan)品滿意對價格不(bu)滿意的，就可以這(zhe)樣說：我(wo)們公(gong)司從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是(shi)堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場(chang)上(shang)很(hen)多都(dou)會用(yong)低(di)價來(lai)換銷量
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客戶步步為營，客戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果，還特(te)別打(da)擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客戶都(dou)無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一句，王總(zong)，沒有人會(hui)傻到開高價把客戶趕跑