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做活動到底是半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一送一，消費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
一家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中老年人(ren)的健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其(qi)說是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說是(shi)女(nv)(nv)性社(she)交場(chang)所，器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比例(li)設(she)計(ji)，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)生滿意為(wei)止，還(huan)打造了健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其(qi)重點(dian)
為(wei)(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多(duo)為(wei)(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如(ru)將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)
做生意不(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝品店(dian)的引流、回(hui)流、鎖(suo)客方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便(bian)宜(yi)又(you)珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送(song) 100
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅包(bao)，拆到(dao)(dao)紅包(bao)可繼(ji)續拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾(ji)率會(hui)多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同人群(qun)，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二(er)句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康(kang)長壽又富有(you)。
以火鍋店和服(fu)(fu)裝店異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模(mo)式(shi)。小美吃完火鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購物小票去(qu)對面女裝店免費(fei)領絲襪。小美愛逛街進(jin)店后，女裝店老板說(shuo)可免費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu)(fu) 100 元一(yi)件很漂亮，小美買了兩(liang)件。結(jie)賬后老板拿出鎖
業績增(zeng)長(chang)的秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥的邏輯服務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是找(zhao)到更多(duo)人買(mai)產(chan)品或幫(bang)(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品的人應是客(ke)(ke)戶。
一些銷售思(si)維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以(yi)及正確的應對方(fang)法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的銷售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷售業(ye)績完不(bu)成(cheng)時，員工常強調(diao)不(bu)可抗力的外部因素(su)，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應對方(fang)法。通過內(nei)部相(xiang)對確定的規則、制度
提到(dao)學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要(yao)在店里有過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機(ji)會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)能拿 50
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
探討競爭對手發(fa)起價(jia)(jia)格戰時(shi)的(de)應對策略。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格戰案(an)例(li)。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格大戰，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東副業，不
新人(ren)做銷售學(xue)會這五招，成長(chang)速度一定(ding)會比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個階(jie)段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心理(li)素質、練話術、練流
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小區以外的人(ren)參(can)與，促使(shi)
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳都(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道該往哪里放(fang)。面(mian)對別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的(de)回復金句，無論你以后是面(mian)對同事、客戶(hu)任何人，你都(dou)能用得上，無論對方(fang)是夸(kua)
很(hen)多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好產品(pin)就能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)錯誤(wu)的。比如一個做絲綢的學員，之(zhi)前開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降(jiang)價，利潤(run)低。我(wo)(wo)讓他做絲綢博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國廣西龍(long)勝(sheng)梯田一帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完價之后(hou)(hou)(hou)，加(jia)上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)完價格(ge)之后(hou)(hou)(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟(ruan)化(hua)這個
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天(tian)開始(shi)，就要(yao)(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就可(ke)以這(zhe)樣說：我(wo)們(men)公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一(yi)個信念，就是堅持做良(liang)心的品(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)(ren)去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第(di)三(san)方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周(zhou)期長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地產(chan)公司在深圳賣房子(zi)，需要(yao)完成找(zhao)到有意愿在珠海買房的(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹(shao)房
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
想解決問題不能(neng)只糾結于表(biao)象(xiang)，要往前看，三步(bu)之內必有解決方(fang)法。很(hen)多(duo)學(xue)員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增加，但整(zheng)體利(li)潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定(ding)位(wei)好問題，發(fa)力點不對(dui)。比(bi)如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源增加但利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導致依(yi)賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)成
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步驟如(ru)下。 一、為社(she)群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領(ling)取限量一百份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接社(she)
阿光去年(nian)揣著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬(wan)多。引進三(san)百多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且(qie)借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)個方法解決資金(jin)問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的(de)第(di)一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注重員工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能(neng)帶(dai)來(lai)好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
三套銷(xiao)售高情商話(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第一個(ge)就得會說話(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就說：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔心
買手機、買車等都有多個配置與多個價(jia)格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學雜志刊(kan)登(deng)的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話，今(jin)后不管遇(yu)到什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太(tai)貴了，我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知(zhi)道(dao)開門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把價格報(bao)高(gao)(gao)把客(ke)戶往外推，以(yi)前(qian)生(sheng)意(yi)好做報(bao)高(gao)(gao)價是(shi)為(wei)了等您(nin)砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
女(nv)銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功(gong)銷售，并且(qie)已(yi)經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來(lai)還是回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什(shen)么是