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買手機、買車等都有多個配置與(yu)多個價格，通(tong)過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元、電子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業(ye)不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一百二十(shi)萬，其模式為(wei)一元(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開(kai)(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可(ke)用(yong)一塊(kuai)錢買到(dao)。通(tong)過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
報完價格客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加上這么(me)(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定之前所有不回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完價格以后，客戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)，因為(wei)他已經拿到價格表了(le)，一(yi)旦客戶(hu)他不回(hui)復(fu)你，你也(ye)不主(zhu)動出擊的(de)話，那么(me)(me)大概(gai)率這個
報完價以后(hou)(hou)的三條信(xin)息模板(ban)，給(gei)客(ke)戶(hu)報完價之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶(hu)立(li)馬回復。報完價以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回信(xin)息是(shi)很正(zheng)常的，核(he)心原因就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以最(zui)好(hao)的辦法就是(shi)你報完價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回他一條消(xiao)息來軟化這個
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只(zhi)盯著結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來(lai)好結果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣(guang)，五個區
主要講述了如何快(kuai)速復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提(ti)出按照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地圖，包括企業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能。
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情(qing)商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上很多(duo)都會用(yong)低(di)價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長(chang)速度(du)一(yi)定(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下次就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階段你要(yao)做的就是拿(na)客(ke)(ke)戶練(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)話(hua)術(shu)、練(lian)流
很多人認(ren)為做企(qi)業只要做好(hao)產品就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做絲(si)綢(chou)(chou)的學(xue)員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)(chou)服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同(tong)質產品多只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷，得(de)到(dao)消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一(yi)、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸(xi)引客戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客戶并成(cheng)交產品(pin)。 二(er)、設(she)(she)計成(cheng)交裂變規則。如砍價(jia)，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請(qing)好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使(shi)人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當(dang)中選(xuan)擇我，那這是(shi)
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過年(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一年(nian)(nian)更(geng)比(bi)一年(nian)(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長壽又(you)富有。
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用(yong)品(pin)，每(mei)次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不得(de)不改行。大(da)(da)(da)(da)哥說
很多(duo)人做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷是最愚蠢的。曾(ceng)經有機構做(zuo)(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別是五十和七十美元，有百分(fen)之七十看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十美元，實(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百分(fen)之三(san)十增
一(yi)對夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營業額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千(qian)人園區的公交站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早(zao)餐免費吃&rdquo
美國有一家(jia)面包店揚言要打(da)敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店的消費機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消費后隨(sui)機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等(deng)
老(lao)王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
門(men)店引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)(ru)下。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在顧客(ke)(ke)用(yong)(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發(fa)放下次消費(fei)(fei)(fei)可用(yong)(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)(ru)消費(fei)(fei)(fei)滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為(wei)會員(yuan)顧客(ke)(ke)在生日當天提供特別(bie)優
一家只收(shou)女(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其(qi)(qi)說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社(she)交場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性身(shen)材比(bi)例(li)設計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打造(zao)了健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的(de)(de)需求(qiu)。 其(qi)(qi)重(zhong)點(dian)
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法(fa)，以實(shi)現生(sheng)意(yi)的(de)(de)零成本裂(lie)變(bian)，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接社(she)
想(xiang)要賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維，分(fen)享(xiang)三套高情商話(hua)術，以后(hou)遇到(dao)客戶，都能夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
業績增(zeng)長的秘(mi)密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一個大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好多(duo)個大(da)哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到更多(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人應是客戶(hu)。
每家公司每年至少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶創造的銷售額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標準對(dui)比(bi)和(he)(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購(gou)數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷售額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。
一(yi)個小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的店，開業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關(guan)了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他(ta)的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上(shang)，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不(bu)(bu)自信(xin)的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不(bu)(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候，到底(di)該如何回應，才會顯得既大方又(you)得體？五(wu)個萬能(neng)的回復金句，無論你以后是面對(dui)同(tong)事、客戶任(ren)何人(ren)，你都(dou)能(neng)用(yong)得上，無論對(dui)方是夸
介(jie)紹消(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
一(yi)(yi)(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)(yi)(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)(yi)(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥(ni)水(shui)混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操(cao)控思(si)想拿下大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是什(shen)(shen)么顏色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想你(ni)對(dui)象(xiang)長什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是什(shen)(shen)么顏色(se)&rdqu
想(xiang)解決問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之內(nei)必(bi)有解決方(fang)法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因是線下(xia)轉化(hua)率高導致(zhi)依(yi)賴(lai)線下(xia)成