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企業內經創始人、搶銷戰略專家，
AACTP國際認證培訓師、國家高級人力資源管理師，
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老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋友購買可全(quan)額(e)返(fan)(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家的(de)故事(shi)及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后(hou)偷偷將自
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要發(fa)送(song)這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什么(me)，就是(shi)怕(pa)交了(le)(le)錢之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了(le)(le)： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那(nei)這是(shi)
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳都緊張不知(zhi)道(dao)該(gai)(gai)往哪里(li)放(fang)。面對別人(ren)(ren)夸獎的(de)時候(hou)，到底該(gai)(gai)如(ru)何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句(ju)，無論(lun)(lun)你以后是(shi)面對同事、客戶任何人(ren)(ren)，你都能(neng)用得(de)(de)上，無論(lun)(lun)對方是(shi)夸
很多人認(ren)為做企業(ye)只要做好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物(wu)館，賣情懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快(kuai)樂、某(mou)寶賣方(fang)便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小灌腸賣大
做生意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新(xin)店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
為激發銷售團隊積極性，通常會(hui)采用(yong)工(gong)資(zi)加提(ti)成、單(dan)項(xiang)獎勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激勵方法。但這些獎勵計(ji)劃周期多為月度、季度、半(ban)年度或(huo)年度，對基(ji)層銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來激勵基(ji)層銷售人(ren)員，如將月激勵
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)(xie)售價分(fen)別是五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)(shi)增(zeng)
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