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很多人做生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是(shi)(shi)最愚(yu)蠢(chun)的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結(jie)果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十(shi)增
美國(guo)有一(yi)(yi)家面包店(dian)揚言要(yao)打(da)敗星巴克，從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店(dian)的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計(ji)劃中(zhong)加(jia)入福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員積(ji)分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品活動邀(yao)約等
年入(ru)千(qian)萬(wan)的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)創業經(jing)歷(li)過慘(can)痛教(jiao)訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)量大，進貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價更低(di)，導致別人不得不改行。大哥(ge)(ge)說
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
收完(wan)客戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息(xi)，讓客戶的轉介(jie)紹和(he)復購(gou)至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶安心又理得，下(xia)面(mian)三句話(hua)聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
新客戶流量轉化率(lv)低是因為(wei)(wei)無法快(kuai)速(su)成(cheng)交客戶，原(yuan)因在(zai)于公(gong)司案(an)例倍數不夠、缺(que)乏代表性(xing)，客戶信(xin)任感不足。案(an)例不在(zai)多，一(yi)百個小客戶案(an)例不如(ru)三個頭(tou)部客戶案(an)例，花一(yi)年服務三個頭(tou)部客戶的商業價值無限大。因為(wei)(wei)頭(tou)部案(an)例自(zi)帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例需花大量時間塑造解說(shuo)
三套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了你的付(fu)出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享你三套(tao)高(gao)情(qing)商話術，想簽單(dan)第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話 第一(yi)，如果是(shi)那(nei)種普通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)(wo)唯(wei)一(yi)擔心
阿光去年(nian)揣著二(er)(er)十(shi)五萬元積蓄(xu)回家(jia)創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬多(duo)。引(yin)進三(san)百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二(er)(er)十(shi)一萬，還(huan)沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)一個(ge)方(fang)法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業實(shi)(shi)踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現(xian)。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)位知識(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并(bing)梳理關鍵(jian)技能。
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下(xia)。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)可(ke)能把價(jia)(jia)格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好做(zuo)報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在生意(yi)
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會(hui)傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在(zai)信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
老王做茶(cha)具(ju)(ju)，用犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)(ju)免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀請三個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客(ke)(ke)難拒絕(jue)，還能建立(li)龐大客(ke)(ke)戶數據(ju)庫。
做銷售(shou)千(qian)萬不(bu)要怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還(huan)價，三(san)個高情商的話(hua)術。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿意對(dui)價格(ge)不(bu)滿意的，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)很多(duo)都會用低價來換銷量(liang)
提到學(xue)裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠(kao)的是顧客(ke)帶顧客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有(you)機會拿回(hui)全部錢。具體做法(fa)是帶一個新(xin)顧客(ke)來做檢(jian)查，無論新(xin)顧客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧客(ke)能(neng)拿 50
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家(jia)運(yun)動鞋均(jun)價 300。活動規定買鞋后憑
做生意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)(da)折的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接(jie)打(da)(da)折，顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)(da)折又難吸(xi)引顧客(ke)(ke)(ke)，應讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
有方(fang)法能讓人快速(su)操(cao)控思(si)想拿(na)下大額訂單，很多人靠(kao)此方(fang)法。作(zuo)者讓先做(zuo)測(ce)試(shi)，如(ru) “現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想香(xiang)蕉是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想你對象長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想可樂是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
別人(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信(xin)的女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸獎的時(shi)候，到底該如(ru)何回應，才會顯得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體(ti)？五個萬能的回復金句，無(wu)(wu)論你(ni)(ni)以后是(shi)面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)(de)上，無(wu)(wu)論對方是(shi)夸
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發家的故事及其中(zhong)運(yun)用的商業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引(yin)起村民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂(le)見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
女銷售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所(suo)有成功(gong)銷售，并且已(yi)經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早(zao)來(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管(guan)你是第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么是
五句銷售(shou)飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)同人群(qun)，飯局的(de)(de)祝酒詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)(chao)有酒今朝(chao)(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好(hao)(hao)。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無(wu)限好(hao)(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝您(nin)(nin)健康長壽(shou)又富有。
以火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)(lao)板說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)(lao)(lao)板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)(si)襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買(mai)了兩(liang)件。結(jie)賬后(hou)老(lao)(lao)(lao)板拿(na)出鎖
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺(zhuan)錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)
將(jiang)外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無底薪業務(wu)員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意的(de)零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長(chang)提(ti)供(gong)貼(tie)在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭(tou)免(mian)費(fei)送(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份(fen)，送(song)完為止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)
報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)的三條信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完價之后(hou)(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰(shui)(shui)都(dou)不理誰(shui)(shui)了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好(hao)的辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完價格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他一條消息(xi)來軟化這(zhe)個
業績增長的秘(mi)密武(wu)器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)(si)小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同(tong)行八九(jiu)百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)(si)銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成(cheng)了(le)渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指(zhi)標是找(zhao)到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客戶。
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一百二十(shi)萬(wan)，其模(mo)式為一元拼(pin)團加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取(qu)。 一、一元拼(pin)團。在小區內開(kai)展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團活動，線(xian)上小程(cheng)序商(shang)城五人(ren)拼(pin)團即可用一塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外的(de)人(ren)參與，促使(shi)
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，內容如(ru)下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不(bu)能只盯著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
陰險的銷售成交客(ke)(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小白就會說(shuo)一分價錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打(da)擊(ji)，三(san)個銷冠(guan)都在用的萬(wan)能話術，就算是再挑(tiao)剔的客(ke)(ke)(ke)戶都無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)(ke)戶趕跑