已加入本站3905天 , 點擊量：25755 次
中華企管培訓網特聘講師[1]，實戰家和首席培訓導師、提問式銷售模式研發人、中國實戰派十大培訓講師、面對面顧問銷售訓練導師 實戰銷售技巧研究專家、客戶購買心理研究分析師、蔡懷東老師從事企業經營與管理十多年，曾幫助企業實現年銷售收入增長75%，經過蔡老師培訓的銷售員工，月收入超過萬元的超過數百人，56家【點擊詳細】
三(san)套(tao)銷售(shou)高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這(zhe)否定了你(ni)的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那種(zhong)普通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您(nin)滿(man)意(yi)都值得，我唯(wei)一(yi)(yi)擔心
為激(ji)發銷售團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人(ren)(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃周期多(duo)為月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)(ren)員來(lai)說過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)(ren)員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
介紹消(xiao)費(fei)全返模(mo)式(shi)的四種(zhong)玩法及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)全返玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人(ren)返 100 元。推薦三人(ren)全返，看(kan)似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二(er)、拼(pin)團(tuan)全返
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略(lve)。 一(yi)(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價(jia)(jia)格戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)格干(gan)到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)(shu)(shu)是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放(fang)下面子，是(shi)希望你能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說 “我(wo)再(zai)找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那(nei)你要有什么(me)顧慮，
別(bie)人夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信(xin)的女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手(shou)腳都緊(jin)張(zhang)不知道該(gai)往(wang)哪(na)里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何回應，才(cai)會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回復金句，無(wu)論(lun)你以(yi)后是面對(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人，你都能(neng)用(yong)得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸(kua)
這(zhe)家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業(ye)不到(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展(zhan)原(yuan)價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小(xiao)區以(yi)外的(de)人參(can)與，促使
客戶(hu)致(zhi)電稱公(gong)(gong)司業務八九成(cheng)靠自己個人(ren)貢獻，銷售(shou)團隊占比不到 20%，詢問如何突(tu)破困局。對此，我認(ren)為在公(gong)(gong)司規(gui)模(mo)不大(da)時老(lao)板(ban)注(zhu)(zhu)定是最大(da)的銷售(shou)。 一、是老(lao)板(ban)最關注(zhu)(zhu)公(gong)(gong)司生(sheng)死，需確(que)保(bao)有(you)訂單維持公(gong)(gong)司存活，而員工更(geng)關注(zhu)(zhu)個人(ren)業績(ji)及提成(cheng)。 二、是創業
楊恩月
蘇子雯
王弘博
蘇偉藝
肖宇飛
亓雪
秦超
張睿超
盧春紅
羅鈺博
陳東波
汪凱
謝金孝
午月
馬蘭