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很(hen)多人(ren)(ren)稱之為(wei)人(ren)(ren)格魅力(li),我們在這里給它定(ding)義為(wei)領(ling)導(dao)者氣(qi)質。...1、目標2、價值(zhi)觀(guan)。古今凡成(cheng)大(da)事之人(ren)(ren)無一不(bu)是堅守(shou)自己的價值(zhi)觀(guan)者。... 一個(ge)人(ren)(ren)要成(cheng)為(wei)領(ling)導(dao)者，呈現在外(wai)的能(neng)力(li)、實力(li)、...
做生意(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因(yin)及一家(jia)化妝(zhuang)品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報(bao)，新店不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
讓(rang)客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意的五句(ju)話(hua)，今后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都(dou)能(neng)夠(gou)通通拿(na)下(xia)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生意好做(zuo)報高價是(shi)為了(le)等(deng)您砍價，現在生意
一(yi)些銷售(shou)思(si)維認知誤區以(yi)及正確的(de)(de)(de)應(ying)(ying)對(dui)方法(fa)，內容如下。 一(yi)、常見(jian)的(de)(de)(de)銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業績完不(bu)成(cheng)時，員工常強(qiang)調(diao)不(bu)可抗力的(de)(de)(de)外(wai)部因素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)(de)應(ying)(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確定的(de)(de)(de)規則、制度
美(mei)國有(you)一家(jia)面包店揚言要打敗(bai)星巴克(ke)，從消費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)客愿意(yi)買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十(shi)名，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀約等(deng)
一(yi)個公司四五(wu)個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業務(wu)成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容(rong)。幫(bang)助珠海的(de)(de)地(di)產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找到(dao)有(you)意愿在珠海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)和(he)介(jie)紹房(fang)
新(xin)客(ke)戶流(liu)量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶，原因(yin)在于(yu)公司案(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶案(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部客(ke)戶案(an)例(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三(san)個(ge)頭部客(ke)戶的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑(pao)，短(duan)期看(kan)的(de)是價格，長期要(yao)看(kan)的(de)是品質，騙子是沒(mei)有成本(ben)的(de)，追求的(de)是品質。 二、我(wo)覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則您這個錢花得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似(si)賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
報完價格客(ke)(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞(gao)定之(zhi)前所(suo)有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價格以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿(na)到(dao)價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶如一年更(geng)比一年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長壽又富有。
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美吃(chi)完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件。結賬后(hou)老板拿(na)出鎖
很多(duo)(duo)人做生(sheng)意(yi)堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款運(yun)動鞋(xie)售價分別是五十和七(qi)十美(mei)元(yuan)，有(you)百分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售價三十美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十增
很多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
客戶(hu)致電(dian)稱公(gong)(gong)司(si)(si)業(ye)務八九成(cheng)靠(kao)自(zi)己個(ge)人(ren)(ren)貢獻，銷售團隊占比不(bu)到(dao) 20%，詢問(wen)如何突破困(kun)局。對(dui)此，我認為在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)規模不(bu)大(da)時老板(ban)注(zhu)定是(shi)最(zui)大(da)的(de)銷售。 一、是(shi)老板(ban)最(zui)關注(zhu)公(gong)(gong)司(si)(si)生死，需確保(bao)有(you)訂單維(wei)持公(gong)(gong)司(si)(si)存活，而員(yuan)工更(geng)關注(zhu)個(ge)人(ren)(ren)業(ye)績及提(ti)成(cheng)。 二、是(shi)創業(ye)
講(jiang)述(shu)一個小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個盲(mang)盒(he)有三個裝食物，七(qi)個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)(chai)到(dao)(dao)食物。很多顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
想要賺錢，不(bu)是讓你放下(xia)面子(zi)，是希望你能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了，可以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你要有什么(me)顧慮，
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質，不自信(xin)的(de)女(nv)人(ren)(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳都緊(jin)張不知(zhi)道該往哪里放。面對別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時(shi)候，到底(di)該如何(he)(he)回(hui)應，才(cai)會顯得既大(da)方又得體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金句(ju)，無論你(ni)以后是(shi)面對同(tong)事、客戶任(ren)何(he)(he)人(ren)(ren)，你(ni)都能用得上，無論對方是(shi)夸(kua)
一家只(zhi)收女(nv)性、服務(wu)中(zhong)老(lao)年(nian)人的(de)(de)健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身房，不(bu)如說是女(nv)性社(she)交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造(zao)了健(jian)身圈(quan)滿(man)足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)(de)需求。 其(qi)重點(dian)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式(shi)的四種(zhong)玩(wan)(wan)法及(ji)優勢(shi)。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全返玩(wan)(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人(ren)返 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)全返，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
一(yi)對(dui)夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點的創新模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點，人均(jun)消費十元，營業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的公交站(zhan)點擺攤，制(zhi)作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新(xin)。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重過程管理(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程管理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只(zhi)盯著結果指標，要(yao)注重員工的過程管理(li)(li)，因為過程才能帶來好結果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
陰險的銷售成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)分(fen)(fen)貨(huo)嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒(mei)什么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個銷冠都在用的萬能話(hua)(hua)術(shu)，就算是再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)都無(wu)話(hua)(hua)可說，主(zhu)動(dong)的動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
做活動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的(de)玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買虧(kui)了，且酒恢復原(yuan)價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)(zhe)但賺 50 元(yuan)
阿光去(qu)年揣(chuai)著二(er)十五(wu)(wu)萬元積(ji)蓄回家創業開(kai)養羊場，前(qian)期(qi)場地改建花了(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊花掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢(qian)就(jiu)花光了(le)，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后(hou)來(lai)他想了(le)一個方法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花一千五(wu)(wu)百(bai)塊錢(qian)購(gou)買(mai)一只(zhi)母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)(mu)羊繁殖(zhi)的第一胎小(xiao)羊他
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)(tuan)長(chang)和快遞代收點變(bian)(bian)成無底(di)薪業務員的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成本(ben)裂變(bian)(bian)，具(ju)體步驟如下(xia)。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)(tuan)長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上(shang)寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬福(fu)利，價(jia)值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼領取限量(liang)一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
做銷(xiao)售千萬不要(yao)(yao)怕客(ke)戶說(shuo)(shuo)貴(gui)，從今天開始(shi)，就要(yao)(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情(qing)商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)(dui)價(jia)格(ge)不滿意(yi)的(de)，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們(men)公(gong)司(si)從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一(yi)個(ge)信念(nian)，就是(shi)堅持做良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在(zai)市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量(liang)
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發送這條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后最怕什么，就是怕交了(le)錢之后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
講述山東君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)(cheng)功經營模(mo)式(shi)。 一(yi)、背(bei)景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個山東縣城小(xiao)超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存私域用戶近十萬（縣城總(zong)人口十五萬），日營業(ye)額高(gao)達五十多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀(yao)請三(san)(san)個(ge)(ge)朋友購買可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)(san)個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據(ju)庫。