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王耀杰老師介紹
擁有近二十年營銷和管理的實戰經驗
旁觀者管理咨詢公司合伙人
曾任娃哈哈集團資深區域經理
現任燕京啤酒大區銷售總監
國家銷售管理培訓師
國家高級企業培訓師
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陰險的(de)銷售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有(you)些銷售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到(dao)開高價把客戶(hu)趕跑
年(nian)(nian)入千萬的大哥的賺錢(qian)思維，大哥做傳(chuan)統洗護(hu)用品，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大哥創業經歷(li)過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的打廣告的商品都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人(ren)不得不改行(xing)。大哥說(shuo)
新客戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因(yin)為無(wu)法快速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個(ge)小客戶(hu)(hu)案例(li)(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)(hu)的(de)商(shang)業價(jia)值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性，而小案例(li)(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間塑造解說
阿光(guang)去年揣著二(er)十(shi)五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)(yang)他
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人(ren)參與，促使
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的(de)店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同行陸續關了五六家(jia)(jia)只(zhi)剩三(san)(san)家(jia)(jia)，他的(de)套路有三(san)(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
想解決(jue)問題(ti)不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之內必有解決(jue)方(fang)法。很(hen)多學(xue)員反饋轉化(hua)率(lv)(lv)不錯且資源增(zeng)加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店(dian)裝修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利(li)潤減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高(gao)導致(zhi)依賴線下(xia)成
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂變規(gui)則。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使(shi)人們自(zi)愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
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