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有方法能讓人(ren)快(kuai)速操(cao)控思想(xiang)拿(na)下大額(e)訂單(dan)，很多人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)(se)”“現(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你(ni)對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)(se)&rdqu
一(yi)對(dui)美國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水(shui)混(hun)合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包(bao)裝后(hou)(hou)搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句話(hua)，今后(hou)不管遇(yu)到什么客戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說：王總，你也知(zhi)道(dao)開(kai)門做生意，怎么可能把價(jia)格報高把客戶往外推(tui)，以前生意好做報高價(jia)是為(wei)了(le)等(deng)您砍價(jia)，現在生意
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銷冠植入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得(de)(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建立在信(xin)任(ren)之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)(de)不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快(kuai)遞代(dai)收點(dian)變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)(de)(de)零(ling)成本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的(de)(de)(de)(de)海報，海報上寫著(zhu)小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五(wu)百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領(ling)取限(xian)量(liang)一百份(fen)，送(song)完為止。 二、對接(jie)社(she)
做活動(dong)到底是半價(jia)(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一送(song)(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一送(song)(song)一，感覺(jue)還(huan)是五折(zhe)但賺 50 元
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業(ye)，不
美國有一家(jia)面包店(dian)揚(yang)言(yan)要(yao)打敗星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費機制(zhi)(zhi)(zhi)下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿(yuan)意(yi)買單，還使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙品牌前(qian)十名(ming)，該(gai)面包店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)(zhi)(zhi)讓(rang)人(ren)上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利(li)盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品活動邀(yao)約等
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園區的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
講述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)(he)有(you)三個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)(shi)物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區的(de)店(dian)，開(kai)(kai)業兩個(ge)月(yue)做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
做生意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家(jia)化(hua)妝品店的引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)(yin)顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活(huo)動(dong)簡(jian)單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)(wan)，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便(bian)宜且會傳(chuan)染。第一個月(yue)就做了 160 萬(wan)(wan)。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免費領絲(si)襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
新人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快(kuai)三到(dao)五倍(bei)。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有(you)的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞(ci)不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)客(ke)(ke)戶下次就不敢再(zai)來了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)的就是拿客(ke)(ke)戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
提到學裂(lie)變(bian)很(hen)重要(yao)，以(yi)一位牙科朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體(ti)做法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
三(san)套銷(xiao)售高(gao)情商(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提升(sheng)客戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得(de)會說(shuo)話 第一，如果(guo)是那種普(pu)通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯(wei)一擔心
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人全返(fan)，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全返(fan)
陰險的(de)銷售成交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷售小白(bai)就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無(wu)話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去買(mai)單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客戶(hu)趕跑(pao)
買手機、買車(che)等都有多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家，看到經濟學雜(za)志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
女銷售(shou)一(yi)定要學會(hui)(hui)的(de)(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭(tou)客，不管你是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
新(xin)客戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低(di)是因(yin)為(wei)無(wu)(wu)法快(kuai)速成交(jiao)客戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個(ge)小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客戶(hu)的商業價值無(wu)(wu)限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)大量時間塑(su)造解說
年(nian)入千萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量大，進貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大哥(ge)(ge)說
想解決(jue)問題(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必(bi)有解決(jue)方法(fa)。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)不錯且資源(yuan)增加(jia)，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問題(ti)，發(fa)力點(dian)不對。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
主要強(qiang)調(diao)(diao)銷(xiao)售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果指標，要注重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個(ge)區
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事(shi)及其(qi)中運用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他(ta)通過每(mei)天(tian)喊收核(he)桃(tao)且價格(ge)不斷上(shang)漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣城小超市君(jun)悅(yue)超市，四(si)年留存(cun)私域用戶近十萬（縣城總人口十五萬），日(ri)營業額高達五十多(duo)萬。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適用于很(hen)多(duo)行業，想(xiang)提(ti)升(sheng)企(qi)業效(xiao)益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
報完(wan)價以(yi)后的(de)三條(tiao)信息模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之后，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完(wan)價以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回信息是(shi)(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得(de)貴了，你(ni)透露了底價，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報完(wan)價格之后，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出(chu)按照(zhao)企業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。