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田民
歷任全球*燈飾商場----北京十里河燈飾城總經理兼市場總監；中國*家居建材連鎖----紅星美凱龍商場總經理；國內*數碼連鎖之一騰達數碼城總經理。
是*的實戰派公益營銷策劃和實戰專家
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讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、什么樣的(de)問題，都(dou)能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說太貴了，我再去別(bie)人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知(zhi)道(dao)開門(men)做(zuo)生意，怎么可能(neng)把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)往外推，以前生意好(hao)做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生意
老王做(zuo)茶具，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免(mian)費送(song)活(huo)動，購買后邀請三個朋友購買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)(di)一個朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數據庫(ku)。
老王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且會(hui)傳(chuan)染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
新客戶(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是因(yin)為無法快速(su)成交(jiao)客戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客戶(hu)信(xin)任感不足(zu)。案(an)例不在多，一百個(ge)小客戶(hu)案(an)例不如(ru)三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)案(an)例，花一年服務三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)的商(shang)業(ye)價值無限大。因(yin)為頭部(bu)案(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)例需花大量時間塑造解說
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講(jiang)述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口(kou)十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效(xiao)果驚人，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
銷冠植(zhi)入人(ren)心(xin)的(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長(chang)期要看的(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是品(pin)(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重過程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)管理(li)(li)的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)能(neng)只盯著結果指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)重員(yuan)(yuan)工的過程(cheng)管理(li)(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五(wu)個區
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