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人與人之間相(xiang)處，在一塊呆(dai)著舒服(fu)很重要，舒服(fu)也(ye)就是所(suo)謂的氣(qi)場合，彼此看著順(shun)眼(yan)(yan)(yan)，不過哪里有(you)那(nei)么多天生氣(qi)場合？更在于(yu)一種久經世事的高情商，關于(yu)情商有(you)許多種解(jie)讀，而(er)東(dong)北有(you)句比(bi)較簡單易懂(dong)的話，就是有(you)眼(yan)(yan)(yan)力見！ 對(dui)于(yu)銷售人員來說，“眼(yan)(yan)(yan)力...
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司(si)案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)多，一百(bai)個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價(jia)值(zhi)無限大。因為頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大量時間(jian)塑造解(jie)說
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量的(de)模式。小美吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)購物小票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪。小美愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪或用小票抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
為激發銷售團隊積(ji)極性，通常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期(qi)(qi)多(duo)為月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷售人員來說過長。可通過縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來激勵(li)基(ji)層銷售人員，如將月激勵(li)
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)(hui)復，千萬(wan)不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前所有(you)(you)不回(hui)(hui)(hui)復的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不回(hui)(hui)(hui)復了？是因為(wei)他的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經(jing)達到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有(you)(you)用了，因為(wei)他已經(jing)拿到(dao)價(jia)格表了，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不回(hui)(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動出(chu)擊的(de)(de)(de)話，那么大概率這(zhe)個
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商(shang)的話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿意對(dui)價格不(bu)滿意的，就可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上到下(xia)只有一(yi)個信念(nian)，就是堅持做良心的品(pin)質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用低價來換銷(xiao)量
一家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
主要講述了如何快(kuai)速(su)復制銷售(shou)高手(shou)，提出按照(zhao)企業實踐做好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務(wu)流(liu)程并梳(shu)理關鍵技能。
收完客戶錢(qian)之后，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓客戶的轉(zhuan)介(jie)紹(shao)和(he)復購至少翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客戶安心(xin)又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你要有(you)什么顧慮(lv)，
美國有一(yi)(yi)家面包店(dian)揚言要打(da)敗星(xing)巴(ba)克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意買(mai)單，還使其進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包店(dian)的消費機(ji)制讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙食品(pin)活(huo)動(dong)邀約等
想解(jie)決(jue)問(wen)題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前看(kan)，三(san)步(bu)之內必有解(jie)決(jue)方法。很多(duo)學員反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加，但(dan)(dan)整體利潤下滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發(fa)力點不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下成
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長和快遞代(dai)收點(dian)變成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以(yi)實現(xian)生(sheng)意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步驟如下(xia)。 一、為社群團長提供貼(tie)在包裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對接社
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五萬元積蓄回家創業開養羊場，前期(qi)場地改建花了四萬多(duo)(duo)。引進三百(bai)多(duo)(duo)只小羊花掉二十(shi)一萬，還沒(mei)購夠(gou)飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后來他想了一個方(fang)法解決資(zi)金問題：只要花一千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一只母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第一胎小羊他
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
銷冠植(zhi)入人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價(jia)格，長期要看的(de)是品質，騙子是沒有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是品質。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永(yong)
老(lao)王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友購買可全額返現，邀請(qing)第一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友返現 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難(nan)拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客戶數據庫(ku)。
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售渠道。公司小兩百個銷售能(neng)勝過同行八九百個銷售，原因是公司銷冠把(ba)一(yi)個客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)個大(da)哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大(da)哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指(zhi)標(biao)是找到(dao)更多(duo)人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等都有多個配置與(yu)多個價(jia)格，通過(guo)一個故(gu)事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜(za)志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得(de)廣(guang)(guang)告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
講述山東君悅(yue)超市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山東縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于(yu)很(hen)多行業，想提升企業效益的(de)不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作：
很多(duo)人認為做企(qi)業(ye)只要做好產品就能掙錢(qian)，我認為這是(shi)錯(cuo)誤的。比如一(yi)個(ge)做絲綢的學員(yuan)，之前開絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣蠶絲被，因競爭大(da)(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲綢博物館，賣情懷，得(de)到消費者認可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)(da)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知(zhi)誤區以及正確的(de)應(ying)對方法，內容(rong)如下。 一、常見(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完(wan)不成時，員工常強(qiang)調(diao)不可抗力的(de)外部(bu)因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規(gui)格(ge)、付款條件(jian)等不滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正確的(de)應(ying)對方法。通過內部(bu)相對確定(ding)的(de)規(gui)則、制(zhi)度
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業(ye)不到(dao)(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參與，促使
做生(sheng)意不能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家化妝品店(dian)(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品店(dian)(dian)開業活動(dong)(dong)簡(jian)單，有(you)花籃(lan)、活動(dong)(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一對夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具(ju)體內容如下。兩夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)神操作(zuo)有(you)三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人(ren)園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
門店引(yin)流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后送上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發(fa)放下次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利(li)的(de)代金(jin)券。 三(san)、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當天提供特(te)別優
女銷售一定要學會(hui)(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一大批潛(qian)在的客戶(hu)。 第(di)一句：不管(guan)你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一次來還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一次來，我(wo)都會(hui)(hui)相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
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探(tan)討競爭(zheng)對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與當當網(wang)(wang)價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當當網(wang)(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當當利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)(jing)(jing)東卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)(jing)(jing)東副業，不(bu)
有方法(fa)能讓人快速操控思想拿下大(da)額訂單，很多人靠(kao)此方法(fa)。作者讓先(xian)做(zuo)測(ce)試，如 “現在千(qian)萬不(bu)(bu)要想香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬不(bu)(bu)要想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)萬不(bu)(bu)要想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu