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黃志遠，知名演說家，銷售話術訓練專家，中國企業培訓*的訓練導師。6年市場營銷實戰經驗，擅長銷售流程系統改進，專業研究實戰銷售話術設計。
黃志遠，知名演說家
中國企業培訓*的訓練導師
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美國有一家面(mian)(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機制下手搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品牌前十名，該(gai)面(mian)(mian)包店的(de)消(xiao)費(fei)(fei)機制讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放(fang)會(hui)員積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
講述(shu)山(shan)東君(jun)悅超市的成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)營模(mo)式(shi)。 一、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城小超市君(jun)悅超市，四年留存私域(yu)用戶近十萬（縣城總人口十五萬），日營業額高達五十多萬。其成(cheng)功(gong)(gong)方法(fa)雖(sui)土但效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多行(xing)業，想(xiang)提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二(er)、具體(ti)操作：
講(jiang)述一(yi)個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)發(fa)家的故事(shi)及其(qi)中運用的商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村(cun)(cun)里有(you)大量核桃(tao)但(dan)村(cun)(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格(ge)不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價賣(mai)給老(lao)許賺差(cha)價，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
做活動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買(mai)。 二(er)、若(ruo)改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副業(ye)，不
提到學(xue)裂變(bian)(bian)很重要(yao)(yao)，以一位牙科朋友(you)的店為(wei)例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的是顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂變(bian)(bian)返現模(mo)式。只要(yao)(yao)在店里有過消費，不(bu)(bu)論金(jin)額(e)多少，都有機會拿(na)回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
老王(wang)開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
蘇偉藝
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