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探討(tao)競爭(zheng)對手(shou)發起(qi)(qi)價格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖書價格(ge)(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入巨資應(ying)對。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客的十大策(ce)略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送上自(zi)制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧(gu)(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一定(ding)金(jin)額(e)返利(li)的代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客在生日當天提供特(te)別優
收完客(ke)(ke)戶錢之后(hou)，一定要(yao)發送(song)這條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又(you)理(li)得，下面(mian)三(san)句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
做生意不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)原因及(ji)一家化妝品(pin)店(dian)(dian)的(de)引流、回(hui)流、鎖客(ke)方(fang)法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海(hai)報，新店(dian)(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
有方(fang)法能讓(rang)(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者(zhe)讓(rang)(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提(ti)成、單項獎勵(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周期(qi)多為月(yue)度、季(ji)度、半(ban)年度或年度，對基層銷(xiao)售人員來說過(guo)長(chang)。可(ke)通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
提到(dao)學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要在店里(li)有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能拿 50
銷冠(guan)植(zhi)入(ru)人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)生意，也(ye)(ye)都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
講(jiang)述山東(dong)君悅(yue)超市的(de)成功經營模(mo)式。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)縣城(cheng)(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日營業額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其成功方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
一家只收(shou)女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設(she)計，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)(man)意為止(zhi)，還打造了(le)(le)健身(shen)圈滿(man)(man)足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重點
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于(yu)公司(si)案例倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在多(duo)，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)案例不(bu)如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案例，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的(de)商業價值無限(xian)大。因(yin)為頭部(bu)案例自帶傳播(bo)屬性，而小案例需花(hua)大量時間塑(su)造解(jie)說
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買一送一好呢？其實更好的玩(wan)法是(shi)第(di)三(san)種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了(le)，且酒恢復原(yuan)價(jia)后可能(neng)不再購(gou)買。 二(er)、若改為買一送一，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
想解決問(wen)題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之(zhi)內必有解決方法(fa)。很多學(xue)員反饋轉化(hua)率(lv)(lv)不(bu)(bu)錯(cuo)且(qie)資(zi)源增加，但(dan)整體利(li)(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點(dian)不(bu)(bu)對。比(bi)如做家(jia)具的(de)學(xue)員，其門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高(gao)(gao)，資(zi)源增加但(dan)利(li)(li)潤(run)減少。原(yuan)因是線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高(gao)(gao)導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的故事及其(qi)中(zhong)運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村民不愛吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高價賣給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
報(bao)(bao)完價格客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)(bao)完價格以后，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了(le)(le)，因為(wei)(wei)你沒有用(yong)了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿到價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
陰(yin)險的銷售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在(zai)用(yong)的萬能(neng)(neng)話術(shu)，就算(suan)是再挑剔(ti)的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到(dao)開高(gao)價(jia)把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑(pao)
女銷(xiao)售一定要學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是所有成功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)(de)，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶(hu)和(he)一大批潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句：不(bu)管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是回(hui)頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)是第(di)一次來(lai)還(huan)是最后一次來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳染(ran)。第一(yi)(yi)個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)后憑
報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)的三條信(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息(xi)是很正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴(gui)了(le)，你透(tou)露了(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上回他一(yi)條消息(xi)來(lai)軟化這個
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原(yuan)因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶(hu)變成了(le)渠道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏(luo)輯服務好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核(he)心(xin)指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應(ying)是客(ke)戶(hu)。
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天開始，就要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意的(de)，就可(ke)以(yi)這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)到下只有(you)一個信念，就是堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷(xiao)量
美國有一家(jia)面包店揚言要打(da)敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥(mai)當勞(lao)還貴但(dan)顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包店的(de)消費機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品活動邀約等
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并(bing)成交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三(san)拼(pin)團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
老王做(zuo)茶具，用犀利(li)營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶具免(mian)費送(song)活動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐(pang)大客戶數(shu)據(ju)庫。
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三套銷售高情(qing)(qing)商話(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否(fou)定了你(ni)的付出，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情(qing)(qing)商話(hua)術，想簽單第一(yi)(yi)個就得會說話(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿(man)意都值得，我(wo)唯一(yi)(yi)擔心(xin)
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品(pin)都按(an)進(jin)貨(huo)價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以(yi)銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
一(yi)(yi)個公司四(si)五(wu)個人去年一(yi)(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八(ba)百(bai)萬(wan)的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務成交周(zhou)期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)(zhu)海(hai)(hai)的地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在珠(zhu)(zhu)海(hai)(hai)買(mai)房的人的聯系方式(shi)和介紹房
主要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應知應會(hui)及知識(shi)地(di)圖。梳理銷售(shou)人員(yuan)應掌握的(de)崗(gang)(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應知識(shi)地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程(cheng)并梳理關鍵(jian)(jian)技能。
做活(huo)動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻