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經濟學碩士研究生，北京大學EMBA，國內資深企業風險控制、企業內控管理及金融行業風險控制實戰型專家，中國首屆信用管理師師資。曾任清華大學金融中心EMBA總裁班、*財經大學CFO、山東財經大學總裁班、浙江大學EMBA總裁班、澳門城市大學、上海財經大學總裁班客座教授，21年的工作經歷，曾擔任**公司【點擊詳細】
做(zuo)銷售千(qian)萬不要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三(san)個(ge)高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心的(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低價來(lai)換(huan)銷量
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)認知誤區(qu)以(yi)及正確(que)(que)的應(ying)對方法，內(nei)(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常見的銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的外部(bu)(bu)因素，如產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規格、付款(kuan)條件等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)(que)的應(ying)對方法。通過內(nei)(nei)部(bu)(bu)相對確(que)(que)定的規則(ze)、制度(du)
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為(wei)薄(bo)利(li)多銷(xiao)是最(zui)愚蠢的。曾經(jing)有(you)機構做過(guo)一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百分之三十(shi)增
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐(zuo)以待斃，加上這么(me)(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)(me)報完價(jia)格(ge)(ge)以后(hou)，客(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)(ge)表(biao)了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出(chu)擊的話，那(nei)么(me)(me)大概率這個
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代收(shou)點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價(jia)值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
一對(dui)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新(xin)模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天超過五千(qian)(qian)塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千(qian)(qian)人園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
主要強調(diao)銷售要注(zhu)重過(guo)程管理，內容(rong)如下(xia)。 一(yi)、強調(diao)過(guo)程管理的(de)重要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標(biao)，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)程管理，因(yin)為(wei)過(guo)程才能帶(dai)來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個(ge)區
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句話(hua)，今(jin)后(hou)不管遇到什么客戶(hu)(hu)、什么樣的問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太貴(gui)了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以(yi)說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你(ni)也(ye)知道(dao)開(kai)門(men)做生(sheng)意，怎么可能把價格報高把客戶(hu)(hu)往外推(tui)，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是為(wei)了(le)等您砍價，現(xian)在生(sheng)意
趙家銘
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