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收完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)(hou)，一(yi)(yi)定要發送這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后(hou)(hou)最怕什么(me)，就是怕交了(le)(le)錢(qian)之后(hou)(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話(hua)聽好了(le)(le)： 第一(yi)(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這是
主要講述了如何快速復制銷售高手，提(ti)出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳理(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員應(ying)掌握的(de)崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一、業(ye)務模(mo)型。內(nei)銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)(de)(de)地產(chan)公司(si)在(zai)深(shen)圳賣(mai)房子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房
講述一(yi)個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為(wei)增(zeng)加中獎幾(ji)率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
業績增長的(de)(de)秘密武(wu)器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服務好多(duo)(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心(xin)指標是找到更多(duo)(duo)人(ren)買產品或(huo)幫賣(mai)(mai)產品，而幫賣(mai)(mai)產品的(de)(de)人(ren)應是客戶(hu)。
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如(ru) “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏色&rdqu
一(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區的店，開業兩個月做到(dao)一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了五六家只(zhi)剩(sheng)三家，他的套路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
老王(wang)開鞋店一個(ge)(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一個(ge)(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后(hou)憑(ping)
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過的(de)人(ren)會覺得(de)虧，下次可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
讓客戶百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今(jin)后不(bu)管遇到(dao)什么客戶、什么樣(yang)的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價(jia)格報(bao)高把客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
阿光去年揣著二十五萬元(yuan)積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)(le)四萬多。引進(jin)三百多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購(gou)(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了(le)(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)(gou)買(mai)一(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
將外賣小哥(ge)、社群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員的方法，以實現生(sheng)意(yi)的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在(zai)包裹上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利(li)，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費送，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份，送完(wan)為止。 二、對接社
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因為(wei)無(wu)法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)需花大量時間塑(su)造解(jie)說
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回信息(xi)是(shi)很正常的(de)(de)，核心原因(yin)就是(shi)他覺得貴(gui)了(le)，你(ni)(ni)透露(lu)了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生(sheng)意就沒(mei)法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦(ban)法就是(shi)你(ni)(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這個
門(men)店引流拓客(ke)(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特色(se)小吃或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)放(fang)下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一定(ding)金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)(ke)在生日當天提(ti)供特別(bie)優(you)
每家(jia)公(gong)司每年至少要算一(yi)筆賬，算對了業(ye)績(ji)就可(ke)能增(zeng)(zeng)長。需關注以下幾個(ge)方(fang)面。本(ben)(ben)年度公(gong)司增(zeng)(zeng)加新客戶數量、為(wei)新客戶付出成本(ben)(ben)、新客戶創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。新客戶轉化率及其與(yu)行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老(lao)客戶復(fu)購(gou)數量、維護老(lao)客戶成本(ben)(ben)、老(lao)客戶產生的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。
做銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的話術。 第一(yi)句，客戶對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下只有一(yi)個信念，就是堅持做良(liang)心的品質(zhi)，確(que)實，現在市場上(shang)很(hen)多都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷量
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用(yong)了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
很多人認(ren)(ren)為做企(qi)業只要做好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個(ge)做絲(si)(si)綢(chou)的(de)學(xue)員，之前(qian)開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多只能靠降價(jia)，利(li)潤低。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
一、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶的(de)誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧(gu)慮(lv)，
銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質，騙子是沒有(you)成本的，追求的是品質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的生(sheng)意，也都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三(san)、低價永
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不(bu)(bu)自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道(dao)該往(wang)哪(na)里放(fang)。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底(di)該如何回(hui)應，才會顯得既大方又得體(ti)？五個(ge)萬能的回(hui)復(fu)金句，無論你(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都能用得上，無論對(dui)方是夸(kua)
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對我(wo)的照(zhao)顧，祝您事(shi)業(ye)猶如一年更比一年好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給(gei)您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您健康(kang)長(chang)壽又富有。
美國有一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還貴(gui)但顧客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后(hou)隨(sui)機(ji)發(fa)放會(hui)(hui)(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)購(gou)物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)(shuo)可(ke)免費領(ling)絲(si)襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老板拿(na)出鎖(suo)
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主要(yao)強調銷(xiao)(xiao)售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)的(de)(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)(neng)只盯著結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的(de)(de)過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才(cai)能(neng)(neng)帶來好(hao)結果。 二(er)、案(an)例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區(qu)
年(nian)入千萬的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都(dou)按進貨價(jia)(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價(jia)(jia)更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大哥(ge)(ge)說
一(yi)(yi)家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中老(lao)年人的健身房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與(yu)其說(shuo)是健身房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的需求(qiu)。 其重點