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講師資歷
華為系企業管理和大客戶營銷專家
14年華為老兵
華為最高團隊獎項“金牌團隊”領隊者
天津多家行業協會榮譽顧問/營銷導師
《郭大俠講華為》系列網上課程版權作者
經驗、專長與業【點擊詳細】
五句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝(xie)您對(dui)我的照顧(gu)，祝(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有。
年入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按(an)進貨(huo)價銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極(ji)性(xing)，通常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃、績優排名計(ji)(ji)劃、小組(zu) PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃周期多(duo)為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售人(ren)員來說(shuo)過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵基層銷(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)(yue)激(ji)勵
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售小白就(jiu)會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的(de)(de)萬(wan)能話(hua)術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
一家只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還打造了(le)健身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
買手機、買車(che)等都有多個(ge)(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通(tong)過一個(ge)(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就(jiu)可(ke)能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業(ye)標(biao)準對比和(he)(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額和(he)(he)利潤(run)。
報(bao)完價以后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完價之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完價以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息(xi)是很(hen)正常的(de)，核心(xin)原(yuan)因就是他覺得貴了，你(ni)透(tou)露了底價，那誰都(dou)不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的(de)辦法就是你(ni)報(bao)完價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
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