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一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂(lie)變規則。如砍價，客戶(hu)(hu)分享商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月(yue)(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)(duo)個價格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
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美國有一家面包店揚言(yan)要打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包店的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀約等
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一定要學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功(gong)銷(xiao)(xiao)售(shou)，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一大批(pi)潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一次(ci)來還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一次(ci)來，我都(dou)會(hui)相信(xin)你(ni)。 第(di)(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
一(yi)對夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新(xin)模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元，營業額每天超過五千(qian)(qian)塊。他們(men)(men)的神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)(men)在兩個千(qian)(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
做生意(yi)不能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意(yi)直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品店開(kai)業(ye)活動簡(jian)單，有(you)花籃、活動海(hai)報，新(xin)店不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提出按(an)照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)(li)關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合(he)草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此(ci)故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產(chan)
報(bao)完價(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完價(jia)之后，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)(ma)回復。報(bao)完價(jia)以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)戶不(bu)回信息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他(ta)(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生(sheng)意就沒法做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦(ban)法就是(shi)你報(bao)完價(jia)格之后，要馬(ma)(ma)上(shang)回他(ta)(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
收完客(ke)戶錢之后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶交錢之后(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了(le)(le)錢之后(hou)，沒有人管，銷售(shou)立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好(hao)了(le)(le)： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不如說是女性(xing)(xing)社交場所(suo)，器械按照女性(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減(jian)重到女生滿(man)意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
很多人認(ren)(ren)為做企業(ye)只(zhi)要做好產品(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個做絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的(de)人參(can)與，促(cu)使
一個公司(si)(si)四五(wu)個人去(qu)年一年賺了七八百萬的案(an)例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠道合(he)作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)成交周(zhou)期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)(hai)的地產公司(si)(si)在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)(hai)買房的人的聯系方式和介紹(shao)房
別(bie)人夸你好看(kan)、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不(bu)自信(xin)的女人就會(hui)(hui)說哎(ai)呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張不(bu)知(zhi)道(dao)該往(wang)哪里放。面對別(bie)人夸獎的時候，到底該如何回(hui)(hui)應，才會(hui)(hui)顯得既大方又(you)得體？五個萬能(neng)的回(hui)(hui)復金句，無論你以后是(shi)(shi)面對同事、客(ke)戶任何人，你都能(neng)用(yong)得上，無論對方是(shi)(shi)夸
阿光(guang)去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回(hui)家創業開養羊場，前(qian)期場地改建(jian)花了四萬多。引進三百(bai)(bai)多只(zhi)小(xiao)羊花掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就(jiu)花光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個(ge)方(fang)法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)(bai)塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)母羊，母羊由他(ta)飼(si)養。母羊繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返模式(shi)的四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一人(ren)返 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全返，看似買三(san)送(song)一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不(bu)虧(kui)本(ben)。 二、拼團全返
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率不(bu)錯且資源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定(ding)位(wei)好問題，發力(li)點不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高(gao)，資源增加(jia)但利潤減少。原因是(shi)(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
提到(dao)學(xue)裂變很(hen)重要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返(fan)現模式。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說貴，從今天開始(shi)，就要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟(gen)客(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的話術。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意的，就可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的品(pin)質，確實，現在市(shi)場上很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量(liang)
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬(wan)能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶都無話可說，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕跑
三套銷售(shou)高情商(shang)話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你三套高情商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第(di)一個(ge)就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您滿(man)意(yi)都值得，我唯一擔心
每家公(gong)(gong)司每年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對(dui)了(le)業績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)年度公(gong)(gong)司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額(e)和利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業標(biao)準對(dui)比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額(e)和利潤。
做活(huo)動(dong)到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得(de)虧(kui)，下(xia)次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻(fan)
以(yi)火鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯(lian)盟為(wei)例說明引爆客(ke)流量(liang)的模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃完(wan)火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女(nv)(nv)裝(zhuang)店免費領(ling)絲(si)(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說可(ke)免費領(ling)絲(si)(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結賬后老(lao)板拿出鎖
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免(mian)費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大(da)客戶數據(ju)庫。
有(you)方(fang)法能(neng)讓(rang)人快速操控思(si)想拿下大額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想可樂是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百(bai)多萬，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)