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主要(yao)講述了如何快(kuai)速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全(quan)業務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
有方法能讓人(ren)快速(su)操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多(duo)人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)你(ni)對象長什么樣(yang)子”“現(xian)在千萬不(bu)要想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質(zhi)，確(que)實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)來換銷量
一(yi)些銷售思維(wei)認知誤區(qu)以及正確(que)的(de)應對方法(fa)，內容(rong)如(ru)下。 一(yi)、常見(jian)的(de)銷售思維(wei)誤區(qu)。銷售業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工常強(qiang)調不(bu)可抗力(li)的(de)外部(bu)因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對方法(fa)。通過內部(bu)相對確(que)定的(de)規則(ze)、制度
想解(jie)決(jue)問(wen)題不能只糾結(jie)于表(biao)象，要往前(qian)看，三(san)步(bu)之內必有(you)解(jie)決(jue)方(fang)法。很多學員反(fan)饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源增加，但(dan)整(zheng)體利潤(run)下滑(hua)，這是沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發力點不對。比如做(zuo)家具的學員，其(qi)門(men)店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下轉化率(lv)高，資(zi)源增加但(dan)利潤(run)減少。原因是線(xian)(xian)下轉化率(lv)高導致依賴線(xian)(xian)下成
新(xin)人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會(hui)(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速度一定會(hui)(hui)比同(tong)齡人(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的(de)(de)(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這(zhe)個階段(duan)你要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)就是拿客(ke)戶(hu)練你的(de)(de)(de)心理素質、練話(hua)術、練流
做生意不(bu)能直(zhi)接打折的(de)原因及一家(jia)化(hua)妝品店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做生意直(zhi)接打折，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又(you)難吸(xi)引顧(gu)(gu)客，應讓(rang)顧(gu)(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
阿光去(qu)年揣著二十五萬元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他想(xiang)了(le)一個方(fang)法解決資金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)他
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