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主要課程：數字化轉型 | 創新戰略共創 | 新市場營銷
專業資質身份
阿里釘釘大學首批認證數字化轉型專業講師
上海紫竹ET孵化器商學院學術副校長
巴黎高等管理學院中國校區學術支持中心主任
法國藝術文化管理學院特聘教授
學歷和認證
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成功從來不(bu)是偶然的，阿里巴巴用(yong)了 7 年做到市值過(guo)百(bai)億，騰(teng)訊用(yong)了 8 年做到市值過(guo)百(bai)億，拼(pin)多(duo)多(duo)只用(yong)了 18 個月就(jiu)做到了市值 1800 億。它(ta)和 T 寶的區別(bie)在于 T 寶是搜(sou)索(suo)式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始崛起時連個小程序(xu)都沒有，就(jiu)一個 H5 開始進
這可(ke)能是見過最(zui)簡(jian)單的(de)營銷方(fang)式，卻(que)能讓產品迅(xun)速打開市場。比如飯店(dian)里的(de)可(ke)樂(le)(le)永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健身(shen)卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只比半年卡(ka)(ka)貴 300，會讓人(ren)覺得買年卡(ka)(ka)更劃算(suan)。可(ke)樂(le)(le)也(ye)是同樣道理，超(chao)市有 3 種可(ke)樂(le)(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩(liang)升(sheng)賣 6
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)自裂(lie)變的玩法，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是可以自己裂(lie)變的。中醫養生朋友就(jiu)運用(yong)了這套玩法，現在顧客(ke)(ke)(ke)每天(tian)預(yu)約(yue)且要排隊(dui)，生意很好。沒花錢(qian)做廣(guang)告買流量，卻有(you)很多人幫他拉(la)流量且不用(yong)發工(gong)資。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)自裂(lie)變需要一個分(fen)享的理由，要符(fu)合利己和(he)利他兩個條件，利己是只要分(fen)享就(jiu)可以省錢(qian)
蛋(dan)糕店(dian)加一(yi)元裂(lie)變(bian)(bian)的(de)模(mo)式可使(shi)流(liu)量從(cong)每天(tian)(tian) 20 人暴增到 100 人。一(yi)家(jia)蛋(dan)糕店(dian)每天(tian)(tian)只(zhi)有(you) 20 人進(jin)店(dian)，他(ta)們設計了一(yi)個裂(lie)變(bian)(bian)流(liu)程，先從(cong)這 20 人開始(shi)裂(lie)變(bian)(bian)。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再(zai)加一(yi)塊(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)份價值 15 塊(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加一(yi)塊(kuai)錢
設計具有強(qiang)勁(jing)驅動力(li)的(de)引(yin)爆客(ke)(ke)流(liu)誘餌的(de)秘訣，包括(kuo)三個(ge)重點。 一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要明(ming)白(bai)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)，不同(tong)群(qun)體(ti)(ti)有不同(tong)的(de)利益需(xu)求(qiu)。如底層群(qun)體(ti)(ti)最直接(jie)的(de)利益點是金錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的(de)利益因素，高層群(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價值(zhi)感。弄明(ming)白(bai)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)真實(shi)需(xu)求(qiu)并對癥
在(zai)河南(nan)新(xin)鄉有一(yi)個非(fei)常牛(niu)逼的商(shang)超胖東來(lai)，被譽為(wei)中國最(zui)好的店。開業不到一(yi)小時因超負荷運轉老板親自關門送客，還(huan)吸(xi)引了雷布斯朝圣(sheng)學習。也被收(shou)入美國哈佛商(shang)學院案例庫，馬云稱其(qi)為(wei)中國企業的一(yi)面旗幟。有胖東來(lai)的城(cheng)市(shi)，其(qi)方圓(yuan)一(yi)公(gong)里(li)是其(qi)他(ta)零售商(shang)超的墳場。
認為(wei)(wei)單純依(yi)賴(lai)某團(tuan)(tuan)等平臺(tai)的流量(liang)(liang)不(bu)算(suan)真(zhen)正的流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被(bei)平臺(tai)反復(fu)出租(zu)(zu)，商(shang)家(jia)賺(zhuan)錢要交租(zu)(zu)，還得(de)看平臺(tai)臉色。以啤酒代(dai)理商(shang)老王為(wei)(wei)例，他(ta)做了(le)(le)商(shang)家(jia)抱團(tuan)(tuan)的商(shang)業模式，把幾個餐飲商(shang)戶(hu)找到一(yi)起，給每(mei)個商(shang)戶(hu)建立抖(dou)音企業號(hao)，拉(la)到同一(yi)個群里，以前留不(bu)住流量(liang)(liang)顧客，現在留住了(le)(le)
門店如何做直(zhi)播才能受(shou)益(yi)。 一、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有溫(wen)度、有體驗、有互(hu)動(dong)的(de)(de)銷售與服務活動(dong)，屬于慢熱、決定(ding)時間長(chang)、貨比三家的(de)(de)消費心理。直(zhi)播是視覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)遠程(cheng)的(de)(de)銷售模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的(de)(de)沖(chong)動(dong)消費。二者差異巨大(da)，照搬現有直(zhi)播模式
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