成功從(cong)來(lai)(lai)不是(shi)偶然的，阿里(li)巴巴用(yong)(yong)(yong)(yong)了(le)(le) 7 年(nian)(nian)做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi)，騰訊用(yong)(yong)(yong)(yong)了(le)(le) 8 年(nian)(nian)做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)(zhi)過百億(yi)，拼多(duo)多(duo)只用(yong)(yong)(yong)(yong)了(le)(le) 18 個月就做(zuo)到(dao)了(le)(le)市(shi)值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的區別在于(yu) T 寶(bao)是(shi)搜索式購(gou)買，拼多(duo)多(duo)剛開始(shi)崛(jue)起時連個小程序都沒(mei)有，就一個 H5 開始(shi)進行裂變(bian)。比如 19 塊(kuai) 9 的櫻桃，有人(ren)在朋友圈(quan)發一起拼只要 9 塊(kuai) 9，本來(lai)(lai)不需要的人(ren)就會(hui)因(yin)為貪便宜莫名其妙地拼進去。拼多(duo)多(duo)的營銷(xiao)套路(lu)一環扣一環，這(zhe)就是(shi)它吸引新用(yong)(yong)(yong)(yong)戶、增強用(yong)(yong)(yong)(yong)戶粘性的秘密。看懂了(le)(le)它就懂了(le)(le)人(ren)性，下面詳細拆解一下，這(zhe)些(xie)思(si)維都可以用(yong)(yong)(yong)(yong)在你的生(sheng)意里(li)。
一、首(shou)先是限(xian)時(shi)優(you)惠。進入(ru)系統會彈出一個大紅(hong)包，告(gao)訴你(ni)獲得(de)了* 3 折的限(xian)時(shi)優(you)惠，所有商品都有原價和(he)更低的優(you)惠價，讓(rang)人感覺很便宜(yi)。比如(ru)看(kan)到一部蘋(pin)果 12 要 5000 多，但(dan)旁邊寫著原價 6000 多，就會感覺 5000 多很便宜(yi)，這里有個重要的商業邏輯(ji)叫錨定效應(ying)。
二、是(shi)消費全返(fan)。產(chan)品有(you)幾(ji)塊(kuai)(kuai)錢的(de)也有(you)幾(ji)十塊(kuai)(kuai)的(de)，告訴你(ni)購(gou)(gou)買任意(yi)一(yi)個(ge)產(chan)品必返(fan) 100 元。邊上放(fang)一(yi)個(ge) 30 分(fen)鐘的(de)倒計時(shi)，讓人(ren)覺得不買就吃虧。購(gou)(gou)買后(hou)返(fan)的(de)是(shi) 100 元購(gou)(gou)物券，下(xia)次購(gou)(gou)物時(shi)可以抵扣(kou)。這樣就引導了復購(gou)(gou)行為的(de)產(chan)生，對它來說只是(shi)相當于給你(ni)打(da)了折扣(kou)。
三、是任務(wu)紅包。告訴(su)你有領 800 元紅包的活動(dong)，恭喜你獲(huo)得了(le) 799.9 元現金(jin)紅包。當你以(yi)為(wei)馬(ma)上要暴富，它(ta)說動(dong)動(dong)小手轉發一下就(jiu)(jiu)可以(yi)提現了(le)。你雖然猶豫但還是會(hui)做(zuo)(zuo)，因為(wei)做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)小任務(wu)就(jiu)(jiu)有錢(qian)，肯定得做(zuo)(zuo)。這個在營銷里叫(jiao)做(zuo)(zuo)擁(yong)有感和(he)損失規避，比(bi)起(qi)得到我們更害怕失去。
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