這(zhe)可(ke)(ke)能是見過(guo)最簡單的(de)營(ying)銷(xiao)方式，卻能讓產(chan)品迅速打開市場。比(bi)(bi)如飯(fan)店里的(de)可(ke)(ke)樂(le)永(yong)遠(yuan)只有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半年(nian)(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)(nian)卡(ka)只比(bi)(bi)半年(nian)(nian)卡(ka)貴(gui) 300，會讓人覺得買(mai)年(nian)(nian)卡(ka)更劃算。可(ke)(ke)樂(le)也是同樣(yang)道理，超市有 3 種可(ke)(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩(liang)升賣 6 塊(kuai) 5，兩(liang)升比(bi)(bi) 1.25 升多 800 毫(hao)升卻只貴(gui)了(le) 1 塊(kuai) 5，會讓人果斷買(mai)兩(liang)升的(de)。再比(bi)(bi)如同時(shi)賣兩(liang)款(kuan)手機，一(yi)款(kuan) 64G 內存(cun)賣 1799，一(yi)款(kuan) 128G 內存(cun)賣 1899，人們肯定會買(mai) 128G 的(de)，其實商家想讓你買(mai)的(de)就(jiu)是 1899 的(de)。
而 64G 的(de)(de)那款(kuan)可能根本沒打算生產，只(zhi)(zhi)是為(wei)了襯托 1899 的(de)(de)更劃算。因(yin)為(wei)消費者(zhe)對價格(ge)并沒有(you)概念(nian)，只(zhi)(zhi)能通(tong)過對比判斷貴和(he)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)。這(zhe)時(shi)商家巧妙設(she)置一(yi)個(ge)對比物，目的(de)(de)是給消費者(zhe)營造占便(bian)(bian)(bian)宜(yi)的(de)(de)感覺，這(zhe)個(ge)就是價格(ge)的(de)(de)錨定效(xiao)應(ying)。像平(ping)(ping)時(shi)經(jing)常看到的(de)(de)建議零售價 20 塊，商家卻賣(mai) 15 塊，會(hui)(hui)讓(rang)人覺得(de)(de)很便(bian)(bian)(bian)宜(yi)；星巴(ba)克賣(mai) 20 多一(yi)瓶的(de)(de)水，會(hui)(hui)讓(rang)人覺得(de)(de)咖啡 30 一(yi)杯(bei)也不貴。一(yi)些(xie)(xie)電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)送紅包，讓(rang)你進(jin)入 APP，所(suo)有(you)商品(pin)都有(you)原(yuan)價和(he)更低的(de)(de)優惠價，對比后會(hui)(hui)讓(rang)人覺得(de)(de)很便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，這(zhe)些(xie)(xie)都是利用了價格(ge)錨定的(de)(de)原(yuan)理。
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