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年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次(ci)營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打(da)廣(guang)告的(de)(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
有(you)方(fang)法(fa)能讓人快速操(cao)控思想拿(na)下大(da)額訂(ding)單，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想你(ni)對象(xiang)長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想可(ke)樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
新人(ren)做(zuo)銷售學(xue)會這五(wu)(wu)招(zhao)，成長速度一定(ding)(ding)會比同齡人(ren)快三到(dao)五(wu)(wu)倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)(ding)要大。有的銷售新人(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別(bie)人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個階段你要做(zuo)的就(jiu)是拿(na)客(ke)(ke)戶練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
很多(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同(tong)樣兩款運(yun)動(dong)鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五十和七(qi)(qi)十美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七(qi)(qi)十看中質量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十增
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比(bi)如一個(ge)做(zuo)絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲綢博物館(guan)，賣情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂(le)、某寶賣方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句話，今后不管(guan)遇(yu)到什(shen)么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴了，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往(wang)外推(tui)，以前生(sheng)意好做報(bao)高(gao)價(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
所有的裂(lie)(lie)變有三類：福利(li)式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變、分享(xiang)式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變和(he)眾籌式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變。 一(yi)、福利(li)式(shi)(shi)裂(lie)(lie)變。是設(she)置一(yi)個優惠或免單福利(li)，讓老客(ke)戶(hu)邀請新(xin)客(ke)戶(hu)進(jin)來一(yi)起享(xiang)受好(hao)處(chu)，老客(ke)戶(hu)和(he)新(xin)客(ke)戶(hu)都能(neng)獲得優惠。例如一(yi)拖三拼團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好(hao)友(you)各(ge)得一(yi)杯、階(jie)梯(ti)拼團(tuan)等。 二(er)、分享(xiang)式(shi)(shi)
以(yi)火鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老板說可拿購物小票(piao)(piao)去對面(mian)女裝店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩(liang)件。結賬(zhang)后老板拿出鎖(suo)
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發送(song)這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復(fu)購(gou)至少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后最怕什么，就是怕交了錢之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那這是
女銷售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)，保證你在發完(wan)之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不管(guan)你早(zao)來還是(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都會相信你。 第二句：什么是(shi)
做(zuo)銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可(ke)以這樣(yang)說(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的品質，確實(shi)，現在市場(chang)上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信(xin)的(de)(de)女人(ren)(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面對(dui)(dui)別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時(shi)候，到底該(gai)如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五(wu)個萬(wan)能(neng)的(de)(de)回復金(jin)句，無論你以后是面對(dui)(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都(dou)能(neng)用得(de)上，無論對(dui)(dui)方是夸(kua)
美國(guo)有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的(de)消費(fei)機(ji)(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等(deng)
阿光去年揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光了，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)(ta)(ta)想了一(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)(ta)(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)(ta)
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得買虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
一(yi)、設(she)計誘餌(er)(er)。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌(er)(er)，如贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大(da)促(cu)使人們自愿(yuan)分享。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
想要賺錢(qian)，不是讓你放下(xia)面(mian)子，是希望你能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你要有(you)什么(me)顧(gu)慮，
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝(sheng)過同行八九(jiu)百個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個客(ke)戶變成了渠道(dao)。以(yi)服(fu)務(wu)一個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的(de)核(he)心指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
客戶(hu)一上來(lai)，就說(shuo)對(dui)(dui)比了同行之后，你(ni)們的價格是最貴的，別一上來(lai)就著急反駁客戶(hu)，應該如何應對(dui)(dui)？三(san)步(bu)教(jiao)你(ni)輕松搞定這(zhe)類客戶(hu)，立馬讓他下單。舉個例子，面對(dui)(dui)這(zhe)種客戶(hu)，可以這(zhe)么說(shuo)： 第一步(bu)，先提出反問。王總，咱們暫(zan)時先不談這(zhe)個價格層面的，我就問您一
做銷售一(yi)定要(yao)學會(hui)這(zhe)三(san)個快(kuai)速讓客(ke)戶(hu)簽(qian)單的(de)話術，學會(hui)了之后從此不(bu)再(zai)跑單，讓你的(de)業績快(kuai)速翻(fan)十倍。 一(yi)、客(ke)戶(hu)說我過兩天來定，千萬不(bu)要(yao)說你早晚(wan)都要(yao)買，那咱不(bu)如今天就(jiu)定下來，過兩天我們活(huo)動(dong)就(jiu)結束(shu)了。要(yao)這(zhe)樣說：買東(dong)西確(que)實要(yao)先(xian)了解清楚、了解明白再(zai)做決(jue)
講述(shu)山東(dong)君悅超市(shi)(shi)的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東(dong)縣城(cheng)小超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四年留(liu)存私域(yu)用戶(hu)近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額高(gao)達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適(shi)用于很(hen)多行業，想提升企業效益的(de)不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作(zuo)：
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原(yuan)價十二塊錢(qian)(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
老(lao)帶新裂(lie)變的傳統(tong)方式，如給老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)傭金讓其介紹新顧客(ke)(ke)(ke)已(yi)不(bu)(bu)再有(you)(you)效，核(he)心(xin)是抓住(zhu)五(wu)個關鍵點。 一、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)必須感(gan)知到產品價值。 二、讓老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉介紹時盡量(liang)不(bu)(bu)給傭金。 三、被推薦(jian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)必須有(you)(you)好(hao)處。 四、必須降低推薦(jian)難(nan)度，老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一句(ju)話
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講述(shu)一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事(shi)及其(qi)(qi)中運用的商業手(shou)段。 一(yi)、初(chu)始階(jie)段。老許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟風先買再高價賣給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
一個小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業兩個月做到一百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關(guan)了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的套(tao)路有三(san)招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元加一毛可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客一毛
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
銷冠必備的(de)十句高情(qing)商金句，尤其(qi)是女銷售，如(ru)果能(neng)學(xue)會(hui)，無論什(shen)么樣的(de)客戶都能(neng)搞定。 第(di)一句，面對批評(ping)，不要(yao)說 “我知道了”，而是要(yao)換成 “謝謝您的(de)指點”。 第(di)二句，面對問候，不要(yao)說 &
一個(ge)公司四(si)五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三(san)方渠道合(he)作再加(jia)(jia)客戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)務成交周期(qi)長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意(yi)愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)(shao)房(fang)