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報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)的三(san)條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意(yi)就沒法做了，所以最好(hao)的辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這個
阿光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改(gai)建花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)(le)一個方法解決資金問題：只要花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
很多(duo)人(ren)做生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認(ren)為薄(bo)利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做過一(yi)個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)增
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫(bang)忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使(shi)人們(men)自愿(yuan)分享(xiang)。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌
五句銷售飯局(ju)祝酒詞，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的祝酒詞如下： 第一(yi)(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過(guo)(guo)年(nian)過(guo)(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝(xie)您對我的照顧，祝您事業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽(yang)無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬杯酒，喝(he)了這杯健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有(you)。
一對夫妻(qi)(qi)擺攤賣早點的創新(xin)模式，具體內容如下。兩夫妻(qi)(qi)擺攤賣早點，人均(jun)消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交站點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
美(mei)國有一家面(mian)包(bao)(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消費機制下手搶(qiang)占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但(dan)顧客愿(yuan)意買(mai)單，還使其進(jin)入(ru)(ru)烘焙品牌(pai)前十名，該面(mian)包(bao)(bao)店的消費機制讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用(yong)會(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)(ru)福(fu)利盲盒(he)。顧客消費后隨機發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
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講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里有(you)大(da)量核桃(tao)但(dan)村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過每天(tian)喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不(bu)斷(duan)上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意(yi)。有(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家(jia)，看(kan)到經濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
三(san)套銷售(shou)高情商話術(shu)，當別(bie)人(ren)跟你說辛(xin)苦了，你說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提(ti)升客戶(hu)關系。分享你三(san)套高情商話術(shu)，想簽單第(di)一個就得會說話 第(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通客戶(hu)，就說：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意都值得，我唯(wei)一擔心
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢之后，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之后最怕(pa)(pa)什(shen)么，就是怕(pa)(pa)交了(le)錢之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安(an)心又理得(de)，下(xia)面三(san)句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌當中選擇我，那這是
講述山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功經(jing)營(ying)模式。 一、背(bei)景(jing)與(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城(cheng)(cheng)小超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十萬（縣(xian)城(cheng)(cheng)總人(ren)口十五萬），日營(ying)業額(e)高達五十多萬。其(qi)成(cheng)(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適用于很(hen)多行(xing)業，想提(ti)升企業效益的(de)(de)不(bu)容錯過。 二、具體操作(zuo)：
做銷售一定要學會這(zhe)三個(ge)快速(su)讓客(ke)戶簽單的話(hua)術(shu)，學會了(le)之后(hou)從此不(bu)再跑單，讓你的業(ye)績快速(su)翻十倍。 一、客(ke)戶說我(wo)過兩(liang)天(tian)(tian)來定，千萬不(bu)要說你早晚都要買，那(nei)咱不(bu)如(ru)今(jin)天(tian)(tian)就定下來，過兩(liang)天(tian)(tian)我(wo)們(men)活動就結束了(le)。要這(zhe)樣(yang)說：買東(dong)西確實(shi)要先了(le)解(jie)清楚、了(le)解(jie)明白再做決
一(yi)家只(zhi)收(shou)女(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)(de)健身(shen)(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健身(shen)(shen)(shen)房，不如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)(shen)(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交(jiao)流的(de)(de)需求(qiu)。 其(qi)重點
做(zuo)(zuo)生意(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化妝品(pin)店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意(yi)直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
這家生鮮(xian)小超(chao)市(shi)開(kai)業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區內開(kai)展(zhan)原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過(guo)限制本小區以(yi)外的人參(can)與(yu)，促使
有方(fang)法(fa)(fa)能讓(rang)人(ren)快(kuai)速操控(kong)思想拿(na)下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法(fa)(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想可樂(le)是什么(me)顏色(se)&rdqu
想(xiang)要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三(san)套高情商話(hua)術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
銷售就(jiu)(jiu)是要搞(gao)定人(ren)(ren)的(de)工作，想要快速簽(qian)單，就(jiu)(jiu)要學會了解(jie)人(ren)(ren)性(xing)，見過最狡猾的(de)銷售，超(chao)級(ji)會拿捏人(ren)(ren)。舉個例(li)子(zi)，客戶(hu)跟你討(tao)價還價，銷售自己先慌了，心里兩個小人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)開(kai)始打架了，不(bu)降(jiang)價客戶(hu)跑了怎么(me)辦，降(jiang)價了客戶(hu)沒(mei)聊完(wan)就(jiu)(jiu)砍價怎么(me)辦。要記住，客戶(hu)砍價無(wu)非兩種情況，
最近幾(ji)年，前幾(ji)年會(hui)賺(zhuan)錢(qian)的老板這幾(ji)年大多不(bu)賺(zhuan)錢(qian)且(qie)進入迷茫狀態。原因是(shi)消費者習慣改變(bian)而老板未改變(bian)，產(chan)品和模(mo)式轉(zhuan)(zhuan)變(bian)速(su)度比(bi)消費者慢會(hui)導致生意累。提前轉(zhuan)(zhuan)變(bian)和布局則會(hui)游刃有余，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)指的是(shi)數字(zi)化轉(zhuan)(zhuan)型，其本質是(shi)提高效率。中國未來五到十年商(shang)業(ye)領域的創新在(zai)于降
老帶新裂變(bian)的傳統方式，如(ru)給老顧客(ke)(ke)傭(yong)金(jin)讓其介紹(shao)新顧客(ke)(ke)已(yi)不(bu)再(zai)有效，核心是抓(zhua)住五個關鍵點。 一、老客(ke)(ke)戶必須(xu)感知(zhi)到產品價(jia)值。 二、讓老客(ke)(ke)戶轉介紹(shao)時盡(jin)量不(bu)給傭(yong)金(jin)。 三、被(bei)推薦客(ke)(ke)戶必須(xu)有好處。 四(si)、必須(xu)降低推薦難度，老客(ke)(ke)戶一句話
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例(li)說明(ming)引爆客流量的模式。小美(mei)吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可拿(na)購物小票(piao)(piao)去對(dui)面女裝店(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說可免費(fei)領絲(si)襪或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿(na)出鎖
一個(ge)(ge)公(gong)(gong)司四五個(ge)(ge)人去(qu)年一年賺了七八(ba)百萬的案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的地(di)產(chan)公(gong)(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的人的聯系方(fang)式(shi)和介紹房(fang)
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長(chang)(chang)和快(kuai)遞(di)代收點變成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群團(tuan)長(chang)(chang)提供(gong)貼(tie)在(zai)包裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小(xiao)(xiao)區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限(xian)量一(yi)百份(fen)，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
聯系很久的(de)客(ke)戶(hu)，突然說暫(zan)時(shi)不考(kao)慮(lv)，千萬不要放棄，給他發以下三(san)句(ju)話，十個客(ke)戶(hu)，有九個會(hui)告訴你(ni)真實(shi)原因(yin)。 第一(yi)句(ju)：王總，就算您暫(zan)時(shi)不考(kao)慮(lv)，也不意味著咱(zan)們的(de)關系就此結束了，畢竟(jing)這(zhe)個行業，多(duo)一(yi)個懂產品的(de)朋(peng)友也不是(shi)什(shen)么(me)壞(huai)事情，認識你(ni)這(zhe)么(me)久，你(ni)也
做活(huo)動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的(de)人會(hui)覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利(li)潤卻翻
做活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得買虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價(jia)后(hou)可能不再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五折但(dan)賺 50 元
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿(man)意的(de)五句話，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我(wo)再去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知道(dao)開門做生意，怎(zen)么可能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生意好做報高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)，現在生意
探(tan)討競爭對手發起價(jia)格戰時的(de)應對策略。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案(an)例(li)。2010 年京(jing)東和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下(xia)跌(die)、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東副業，不