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主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只盯著結(jie)果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要(yao)做好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的(de)。比如一(yi)個做絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利(li)潤(run)低(di)。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物(wu)館(guan)，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
業績增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變成了渠(qu)道。以(yi)服務一(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買(mai)產品或幫(bang)(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)(bang)賣(mai)產品的(de)人(ren)應(ying)是客戶。
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)面子(zi)，是希望(wang)你能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就同意(yi)了，可(ke)以跟他說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你要(yao)有什么顧(gu)慮(lv)，
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去(qu)年一(yi)年賺(zhuan)了七八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三(san)方(fang)(fang)渠道(dao)合作再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業務(wu)(wu)成交周期長的行業。 二(er)、業務(wu)(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠海的地產公司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要(yao)完(wan)成找到(dao)有(you)意愿(yuan)在珠海買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)(fang)式和(he)介(jie)紹房(fang)
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)(ma)回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)(yi)最(zui)好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)(ma)上回他(ta)一(yi)條消(xiao)息(xi)來軟化這個
一些銷(xiao)售思維認(ren)知(zhi)誤(wu)區以及(ji)正確的應(ying)對方法(fa)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常見的銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力的外部因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對方法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對確定(ding)的規則、制度
美國有一家面包店(dian)揚言(yan)要打敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從(cong)消費機(ji)制(zhi)下(xia)手(shou)搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)(gu)客愿意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該面包店(dian)的(de)消費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)(gu)客消費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約(yue)等
李玉君
高健
王弘博
盧春紅
管晉偉
蘇偉藝
趙家銘
孫杰
楊皓然
陳東波
董海峰
陳興猛
午月
尹浩權
袁智