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牛樸博士，中華金融管理學會執行總裁及北京澤道眾盈管理咨詢有限公司總裁。一九八八年畢業于北京大學，獲得本科與碩士學位。后就讀于德國科隆大學，*雷鳥國際管理商學院，*亞利桑那州立大學，并先后獲得獲得MBA學位及博士學位。
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為(wei)激發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)劃、績優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵方法(fa)。但這(zhe)些獎勵計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷售人(ren)員來說過長(chang)。可通(tong)過縮短反(fan)饋周期(qi)來激勵基(ji)層銷售人(ren)員，如將(jiang)月激勵
有方法能讓(rang)(rang)人快速操控思想拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法。作者讓(rang)(rang)先做測(ce)試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是(shi)什么顏色”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象(xiang)長什么樣(yang)子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么(me)，就是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)安(an)心又(you)理(li)得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第(di)一，激發感情。你能在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我，那這是(shi)
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶步步為營(ying)，客戶說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果，還(huan)特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去(qu)買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會(hui)傻(sha)到開高價把客戶趕跑
講(jiang)述一(yi)個靠賣核桃(tao)(tao)發(fa)家的故事及其中運用(yong)的商業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老許在村里(li)有大量核桃(tao)(tao)但村民(min)不愛(ai)吃，他通(tong)過(guo)每(mei)天喊收核桃(tao)(tao)且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起村民(min)注意。有人(ren)跟風先(xian)買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
報完價格客(ke)(ke)戶不(bu)回復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐(zuo)以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之前所有(you)不(bu)回復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經(jing)達到(dao)(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)(dao)價格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三(san)套高情商話(hua)術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那(nei)你(ni)要有什么(me)顧慮，
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