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一些銷售思維(wei)認知誤(wu)(wu)區以及正(zheng)確的應(ying)對(dui)方法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的銷售思維(wei)誤(wu)(wu)區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的外部(bu)因素(su)，如產(chan)品交期、品牌(pai)、包裝規格(ge)、付款條(tiao)件等(deng)不滿(man)足(zu)客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確定的規則(ze)、制度
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)(dian)，人均消(xiao)費十元，營業(ye)額每天超過五千(qian)(qian)塊(kuai)。他(ta)們的神(shen)操作有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)(qian)人園區的公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營養早餐(can)免費吃&rdquo
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成(cheng)(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋(kui)周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)(zhong)過程管理，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過程管理的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理人員不能(neng)只盯著結果指標(biao)，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工(gong)的(de)過程管理，因為過程才(cai)能(neng)帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
很多人(ren)做生(sheng)意堅持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但(dan)猶(you)太人(ren)認(ren)為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢的。曾經有(you)機(ji)構做過一個(ge)價格實驗(yan)，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)(mei)元，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)美(mei)(mei)元，實際(ji)結果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長(chang)和快遞(di)代(dai)收點變(bian)成無底薪業務(wu)員的方法，以實現生意的零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區(qu)專屬福利(li)，價(jia)值五百(bai)八十(shi)八元的枕頭免(mian)費送，掃(sao)碼(ma)領取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接社
報完(wan)價格客(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)(fu)(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一句話，直接搞定(ding)之前所有不回復(fu)(fu)(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回復(fu)(fu)(fu)(fu)了？是因為(wei)他的目的已經(jing)達到(dao)了，因為(wei)你沒有用了，因為(wei)他已經(jing)拿到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不回復(fu)(fu)(fu)(fu)你，你也不主動出擊的話，那么大概率(lv)這(zhe)個
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動看似(si)賠錢(qian)，但公司規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨價銷售(shou)。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的(de)成功經營模式(shi)。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人口十(shi)五(wu)萬），日營業(ye)(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很(hen)多行業(ye)(ye)，想(xiang)提升企業(ye)(ye)效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操(cao)作：
一家只收女(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如(ru)說是女(nv)性社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性身(shen)材比(bi)例(li)設計，改(gai)小(xiao)、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重點
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的(de)照顧，祝您(nin)事(shi)業(ye)猶如一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富(fu)有(you)。
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏(nie)顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)(zhao)吸引顧客，因(yin)為(wei)鞋子是消耗(hao)品，顧客喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳染(ran)。第一個月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋后(hou)憑
很多(duo)(duo)(duo)人(ren)認為做企業只要(yao)做好產品就能掙錢(qian)，我認為這是錯誤的。比如一個做絲綢的學員(yuan)，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品多(duo)(duo)(duo)只能靠(kao)降價(jia)，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一(yi)個公司(si)四(si)五個人去年一(yi)年賺了七(qi)八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用(yong)于(yu)業務(wu)(wu)成(cheng)交周期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)地產(chan)公司(si)在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)房
主(zhu)要講述(shu)了如何(he)快速復制銷(xiao)售高手(shou)，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程(cheng)并梳理關鍵技能。
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句話(hua)，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)(me)樣的問(wen)題，都(dou)能夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以說：王總(zong)，你也知道開門做生意，怎么(me)(me)可能把價格報高把客(ke)戶往外推，以前生意好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生意
探討競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應對策(ce)略。 一、京(jing)東與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李(li)國(guo)慶(qing)投(tou)入巨資(zi)應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成(cheng)功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法及優(you)勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要發送(song)這條消(xiao)(xiao)息，讓客(ke)戶的(de)轉介紹和(he)復購至少翻三(san)(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)(le)錢(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下面三(san)(san)句話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能在眾(zhong)多品(pin)牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是(shi)
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以(yi)這(zhe)樣(yang)說：我(wo)們公(gong)司從(cong)上到(dao)下只有一個信念，就是堅持做良(liang)心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市場上很(hen)多都會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)(xiao)量(liang)
美國有一(yi)家(jia)面包店揚言(yan)要打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食品活動邀約等
一個小(xiao)伙(huo)開在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開業兩(liang)個月做到一百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期(qi)間消費滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天(tian)成(cheng)交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一毛(mao)
提到學(xue)裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在(zai)店里有過(guo)消費，不論金(jin)額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法(fa)是帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
三套(tao)銷售(shou)高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你說辛(xin)苦了(le)，你說沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于(yu)提(ti)升客(ke)戶關系(xi)。分享你三套(tao)高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一個(ge)就得會說話(hua) 第一，如果是(shi)那(nei)種普通客(ke)戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
女銷售一(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大(da)批(pi)潛(qian)在的客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不(bu)管(guan)你(ni)早(zao)來還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)
買手(shou)機(ji)、買車等(deng)都有多(duo)(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟學家(jia)，看(kan)到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)(guang)告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與 c
銷冠植(zhi)入人心(xin)的(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意(yi)，也都(dou)應該(gai)建(jian)立在信任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也費勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
阿(a)光去年揣著(zhu)二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還(huan)沒購夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)(ta)想(xiang)了(le)一個方法(fa)解決資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的(de)第一胎小羊(yang)他(ta)(ta)
業績增(zeng)長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)，原因是(shi)(shi)公(gong)司(si)銷冠把一個(ge)(ge)(ge)客戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核(he)心指(zhi)標是(shi)(shi)找到(dao)更多(duo)人買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的人應是(shi)(shi)客戶。
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣(guan)，產