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MTP及顧問式銷售 實戰專家 “我是好講師”大賽 *100強講師 江西培訓師聯合會 副會長 同濟大學 管理學博士 上海交通大學MBA 管理學 副教授 碩導 《前沿講座》《宣講家》欄目組特邀專家
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主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照(zhao)企(qi)(qi)業(ye)實踐做(zuo)好六(liu)個(ge)關鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程(cheng)并(bing)梳理(li)關鍵技(ji)能。
講述一個小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為十個盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三(san)(san)個裝食(shi)物(wu)，七個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆(chai)(chai)到(dao)紅包可繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客(ke)為增加(jia)中獎(jiang)幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)(san)個
女(nv)銷售一定要(yao)學會(hui)的 5 句朋友圈金(jin)句，這是所有(you)成功銷售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶和一大(da)批(pi)潛在的客(ke)戶。 第一句：不(bu)管你早(zao)來(lai)還是回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你是第一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)相(xiang)信你。 第二句：什(shen)么是
一家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計(ji)，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿意(yi)為(wei)止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的(de)需求。 其重(zhong)點(dian)
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬元積(ji)蓄(xu)回家(jia)創業開養(yang)羊場，前期場地改建花了(le)四萬多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小羊花掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢就花光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個(ge)方法解決資金問題(ti)：只(zhi)要花一(yi)千五百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他(ta)飼養(yang)。母(mu)(mu)羊繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊他(ta)
講述(shu)山東(dong)(dong)君悅超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)(dong)縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私(si)域用(yong)戶近十萬（縣城(cheng)總人口十五萬），日(ri)營業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功方法(fa)雖土但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作：
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你說辛(xin)苦了，你說沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的付出，也堵(du)住了客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶關系(xi)。分(fen)享你三(san)套(tao)高(gao)情商話術，想簽單第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦，只要您滿(man)意都(dou)值得，我(wo)唯(wei)一擔(dan)心
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