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美國有一家面包店揚言(yan)要(yao)打敗星巴克，從消費(fei)(fei)機制下(xia)手搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面包店的消費(fei)(fei)機制讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食品活動(dong)邀約等
主(zhu)要(yao)(yao)強調銷售(shou)要(yao)(yao)注重過程管(guan)(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過程管(guan)(guan)理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重員工(gong)的過程管(guan)(guan)理(li)，因為(wei)過程才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
別人(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)自(zi)信的(de)女(nv)人(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底(di)該如何(he)回(hui)應，才會顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的(de)回(hui)復金句(ju)，無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)(dui)同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)，你都(dou)能用得上，無論(lun)對(dui)(dui)方(fang)是夸
這家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思維(wei)，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我(wo)再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么(me)(me)久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有(you)什么(me)(me)顧慮，
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區(qu)以(yi)及(ji)正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完(wan)不(bu)(bu)(bu)成時，員工常(chang)強調(diao)不(bu)(bu)(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格(ge)、付款條件等(deng)不(bu)(bu)(bu)滿(man)足客(ke)戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通過內部(bu)相對(dui)確定的(de)規則、制度
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以(yi)一位牙科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客帶(dai)(dai)顧(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是帶(dai)(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能拿 50
有(you)方(fang)法(fa)能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什么顏色&rdqu
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是第(di)三(san)種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后可(ke)能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)看似賠錢，但(dan)公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥說
做生意不能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折的原因及(ji)一家化(hua)(hua)妝品店的引(yin)(yin)流、回流、鎖客方法(fa)。做生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折，顧客不會珍惜(xi)(xi)，不打(da)折又(you)難(nan)吸引(yin)(yin)顧客，應(ying)讓顧客占便宜(yi)又(you)珍惜(xi)(xi)。化(hua)(hua)妝品店開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海(hai)報(bao)，新店不打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客戶說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話(hua)術(shu)。 第(di)一(yi)句，客戶對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就是堅(jian)持做良心的品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在市場上很多都會用低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
收完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定(ding)要(yao)發送這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立(li)馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理(li)得，下面三(san)句話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條信息模板，給客戶報(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條信息，客戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不(bu)回(hui)(hui)信息是(shi)很(hen)正常的(de)，核心(xin)原因(yin)就是(shi)他覺得貴(gui)了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做了，所以最(zui)好的(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)完價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)(hui)他一條消息來軟化這個(ge)
三套銷售高情商話(hua)術，當別人跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)了，你說沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你的(de)付出，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。分享你三套高情商話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)(yi)個就得會(hui)說話(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一(yi)(yi)擔(dan)心
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體(ti)，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的案例(li)。 一(yi)、業務(wu)(wu)(wu)模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道(dao)合(he)作(zuo)再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業務(wu)(wu)(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)(wu)(wu)內容(rong)。幫助珠海(hai)的地產公司在深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需要完(wan)成找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房(fang)
為激發銷售(shou)團隊(dui)積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采用工資(zi)加(jia)提(ti)成(cheng)(cheng)、單項獎勵計劃、績優(you)排(pai)名計劃、小組(zu) PK 業績增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事(shi)業合伙人(ren)等激勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃周(zhou)期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來激勵基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，如(ru)將月激勵
做活(huo)動到(dao)底(di)是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且(qie)之前花(hua) 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺(jue)(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)(jue)得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻翻
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒詞，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的祝酒詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今朝(chao)(chao)有(you)酒今朝(chao)(chao)醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶(you)如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)(nin)健康長壽又(you)富有(you)。
銷冠植(zhi)入(ru)人心的四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短(duan)期看的是(shi)價格，長(chang)期要(yao)看的是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有成本(ben)的，追求(qiu)的是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的生意，也都(dou)應(ying)該建立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得不舒服，我(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價永
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請三個(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變(bian)成(cheng)本低且顧客難拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數據庫。
女銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金(jin)句，這(zhe)是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已(yi)經驗(yan)證過的(de)(de)，保證你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一大批(pi)潛在的(de)(de)客戶。 第一句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)。 第二句：什(shen)么是(shi)
門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐(can)(can)飲店可在顧(gu)客用(yong)(yong)餐(can)(can)結(jie)束后(hou)送上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可用(yong)(yong)的優惠券，如消費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生(sheng)(sheng)日(ri)特(te)權。為會(hui)員顧(gu)客在生(sheng)(sheng)日(ri)當天提(ti)供(gong)特(te)別優
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設(she)計成交裂變規(gui)則。如砍價，客(ke)(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信(xin)息(xi)請(qing)好友幫忙砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格，通過(guo)一個故(gu)事說(shuo)明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子版加(jia)紙質版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好(hao)六個(ge)關鍵步(bu)驟(zou)可(ke)實現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖。梳理(li)(li)銷售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)掌握的崗(gang)位知識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程(cheng)并(bing)梳理(li)(li)關鍵技能。
讓客(ke)戶百分之百滿意的五句(ju)話，今(jin)后不管遇(yu)到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門做生意，怎么可能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)戶往(wang)外(wai)推(tui)，以(yi)前生意好做報(bao)高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生意
一家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)(qi)說是健身房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打(da)造了健身圈(quan)滿足(zu)女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
新人(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這五招，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不敢(gan)再來了等等，這個階段(duan)你要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心理(li)素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流