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美國(guo)有一家面包(bao)(bao)店(dian)揚言要(yao)打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機制下手(shou)搶占(zhan)客戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進(jin)入烘焙品牌前十名，該(gai)面包(bao)(bao)店(dian)的消(xiao)費機制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨(sui)機發(fa)放會員積分(fen)、烘焙食(shi)品活動邀約等
報(bao)完價(jia)(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接(jie)搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經拿(na)到(dao)價(jia)(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個
介(jie)紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四種(zhong)玩(wan)法(fa)(fa)及(ji)優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
主要講述了如何(he)快(kuai)速(su)復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好(hao)六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應掌握的(de)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)識地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復(fu)購(gou)率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯(ti)(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)(ti)田(tian)泥水混合草藥(yao)洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此(ci)故(gu)事包裝后(hou)搬上社(she)交媒(mei)體(ti)，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為(wei)薄利多銷是(shi)最(zui)愚蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十和(he)七十美元，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十看中質量的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十增
主(zhu)要強(qiang)調(diao)銷售要注重過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容(rong)如下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要性。 1. 銷售管(guan)理人員(yuan)(yuan)不能只盯著(zhu)結(jie)果(guo)指標，要注重員(yuan)(yuan)工的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五個區
銷(xiao)冠(guan)植入(ru)人(ren)心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇(xia)跑(pao)，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質。 二(er)、我(wo)覺得做一塊(kuai)錢的(de)生意(yi)，也(ye)(ye)都應(ying)該建立在信任之上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
新客戶流量轉化(hua)率(lv)低是因為無法(fa)快速(su)成交客戶，原(yuan)因在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客戶信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百個(ge)小(xiao)(xiao)客戶案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客戶案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客戶的(de)商業價值(zhi)無限(xian)大。因為頭(tou)部案(an)例(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小(xiao)(xiao)案(an)例(li)需花大量時間塑造解說
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工資加(jia)提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對(dui)基層銷(xiao)售人(ren)員來說過長。可通過縮(suo)短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售人(ren)員，如將月激勵(li)
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下(xia)只(zhi)有(you)一(yi)個信念，就(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的品質，確實，現在市場(chang)上(shang)很多都會(hui)用(yong)低價來換(huan)銷量
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第一(yi)句：不(bu)管(guan)你早來還是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客，不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都會相(xiang)信你。 第二(er)句：什么是(shi)(shi)
做活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺得買虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)后(hou)可能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動，購(gou)買(mai)后(hou)邀請三個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返現，邀請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
做活動到底(di)是半(ban)價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不(bu)愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤(run)卻翻(fan)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟為例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可(ke)拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可(ke)免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
講述一個小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十個盲盒(he)有三個裝(zhuang)食(shi)(shi)物，七(qi)個是 20 元紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十個人購買平臺收 2000 元，三個
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老(lao)年(nian)人(ren)的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為(wei)止，還打(da)造了健身(shen)圈(quan)滿(man)足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重點(dian)
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發家(jia)的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大(da)量(liang)核桃(tao)(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)(tao)且價格不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引(yin)起(qi)村(cun)民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
一個公司四(si)五個人(ren)去年一年賺(zhuan)了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產(chan)公司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
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三(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當(dang)別(bie)人跟(gen)你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶關(guan)系。分享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯(wei)一擔心
很多(duo)人認為(wei)做企業(ye)只(zhi)要做好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)綢的學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我讓他(ta)做絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者(zhe)認可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價(jia)格(ge)，通過(guo)一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)(xue)家，看到經濟學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
老王開(kai)鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引(yin)顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧客喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)到(dao)。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外的人參(can)與，促使
讓(rang)客(ke)戶百分(fen)之(zhi)百滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太(tai)貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)格(ge)報高(gao)把(ba)客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
收完客戶錢之(zhi)(zhi)后，一(yi)定(ding)要(yao)發送這條消息，讓客戶的轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交錢之(zhi)(zhi)后最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立(li)馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶安心又理得，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感(gan)情。你(ni)能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這是(shi)
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書品類(lei)。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
陰險(xian)的銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說一分價(jia)錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都(dou)在(zai)用的萬(wan)能(neng)話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的客戶都(dou)無(wu)話(hua)可說，主動的動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價(jia)把客戶趕跑