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營銷實戰與團隊建設激勵管理專家
首都經貿大學工商管理專業研究生
十八年千余家企業培訓顧問專業經驗
天九商學院《幸福績效》認證講師
北京大學“營銷總裁班”特聘講師
清華大學、南開大學EDP學院特聘講師
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲【點擊詳細】
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如(ru)下。 一、免費贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可(ke)(ke)在顧客(ke)(ke)用餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下次消費可(ke)(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消費滿(man)一定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)(ke)在生(sheng)日當(dang)天提供特(te)別優(you)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了(le)(le) 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例設(she)計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意(yi)為止，還打(da)造了(le)(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其(qi)重點
探討競爭對(dui)(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把圖(tu)(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨(ju)資(zi)應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不
女(nv)銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成功銷售，并且已經驗證過(guo)的(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)(guan)你早來(lai)(lai)還是回頭客，不管(guan)(guan)你是第一(yi)次來(lai)(lai)還是最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相(xiang)信你。 第二句(ju)：什么是
提到學(xue)裂(lie)變很重要(yao)，以(yi)一位(wei)牙科(ke)朋友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂(lie)變返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費，不論金額多少(shao)，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)客來做(zuo)檢查(cha)，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)客能拿 50
三套銷售高情商話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不利(li)于提(ti)升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如(ru)果是(shi)那(nei)種普(pu)通(tong)客(ke)(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要(yao)您滿意都(dou)值得，我唯一擔心
做(zuo)活(huo)動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下(xia)次(ci)可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻(que)翻
讓(rang)客(ke)戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意的五句話，今后不(bu)管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)(shuo)太貴(gui)了(le)，我(wo)再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可以說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把價格報(bao)(bao)高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好做報(bao)(bao)高價是為了(le)等(deng)您砍價，現(xian)在生(sheng)意
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