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一(yi)、設計(ji)誘(you)(you)餌(er)(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的誘(you)(you)餌(er)(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好(hao)友(you)幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他的目(mu)的已(yi)經達(da)到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒有用(yong)了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)經拿(na)到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出(chu)擊的話，那么(me)(me)大(da)概(gai)率這(zhe)個
講述山東君(jun)悅超市的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)(cheng)果。一個山東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十(shi)五萬），日(ri)營業額高達五十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土(tu)但效果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想提升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
主要講述了如何快速(su)復(fu)制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業實踐(jian)做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可(ke)實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并(bing)梳理關(guan)鍵技能。
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)應對方法，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外(wai)部(bu)因素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿(man)足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)應對方法。通過內部(bu)相(xiang)對確(que)定的(de)規則、制度
主要強(qiang)調銷售(shou)要注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不(bu)能(neng)只(zhi)盯著結果指標，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個區
別人(ren)(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時(shi)候，到底(di)該如何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體？五(wu)個萬能的回(hui)復金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)(de)上，無論對方(fang)是夸
報完價(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條信(xin)息(xi)(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報完價(jia)之后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報完價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)(hui)信(xin)息(xi)(xi)(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因(yin)就是(shi)他(ta)(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意就沒法做了，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你(ni)報完價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他(ta)(ta)一條消息(xi)(xi)(xi)來(lai)軟化這個
阿(a)光去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地(di)改建花(hua)(hua)了四(si)萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)(shi)一萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢就花(hua)(hua)光了，且借錢搞資金失敗(bai)。后來(lai)他(ta)想了一個方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一千五(wu)百塊錢購買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養(yang)(yang)。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
一(yi)個(ge)公司四(si)五個(ge)人去年一(yi)年賺(zhuan)了(le)七八百萬的案例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的地(di)產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房的人的聯系(xi)方式和介紹房
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的引(yin)(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法(fa)。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海(hai)報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
為激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積(ji)極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事業合(he)伙人(ren)等(deng)激(ji)勵方法(fa)。但這些獎勵計劃(hua)周期多(duo)為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員來(lai)說過長。可(ke)通過縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵基(ji)(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天開始，就要強迫(po)自(zi)己喜歡上跟客戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿(man)意(yi)對(dui)價格不(bu)滿(man)意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公(gong)司從上到下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場上很多都會用低價來換銷(xiao)量(liang)
年入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營(ying)銷活(huo)動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
講述一個靠賣核(he)桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里(li)有大量核(he)桃但(dan)村(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起村(cun)民(min)注(zhu)意(yi)。有人跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
讓客戶百分之百滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句，客戶說太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知道開門(men)做生意，怎么(me)可(ke)能把價格報高把客戶往外推，以前生意好做報高價是為了等(deng)您砍價，現在生意
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬(wan)(wan)，直接(jie)提(ti)了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做(zuo)了 160 萬(wan)(wan)。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更(geng)好(hao)(hao)的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
銷(xiao)冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把(ba)客戶給(gei)嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看的(de)是(shi)價格(ge)，長期(qi)要看的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙(pian)子(zi)是(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任之上(shang)，否則您(nin)這個錢(qian)花得不舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三(san)、低價永
有方法能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏色(se)&rdqu
講述一個(ge)小伙(huo)子(zi)獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒券(quan)。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為增(zeng)加(jia)中獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
很多人(ren)認(ren)為做企業只要做好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學(xue)員(yuan)，之前(qian)開(kai)絲綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多只能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人(ren)會傻到開(kai)高價把客戶(hu)趕(gan)跑
老王做(zuo)茶具，用(yong)犀(xi)利營銷(xiao)模(mo)式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免(mian)費(fei)送活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
介紹消費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦人全返(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推薦人消費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消費(fei)金(jin)額(e)，如消費(fei) 500 元，推薦一人返(fan)(fan) 100 元。推薦三人全返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶(hu)且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一(yi)筆(bi)賬，算對了業績就(jiu)可能(neng)增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)(he)(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準(zhun)對比(bi)和(he)(he)(he)背(bei)后(hou)原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的(de)銷售額(e)和(he)(he)(he)利潤(run)。
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異(yi)業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬時，老板說(shuo)可(ke)(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)票去(qu)對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可(ke)(ke)免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬后老板拿出(chu)鎖
門店引(yin)流拓客的十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費贈品。餐(can)(can)飲店可在顧客用(yong)餐(can)(can)結束后送上自(zi)制(zhi)特(te)色(se)小吃或甜(tian)品。 二(er)、消費返(fan)券。給(gei)顧客發放下(xia)次(ci)消費可用(yong)的優惠券，如消費滿(man)一(yi)定(ding)金(jin)(jin)額返(fan)利(li)的代金(jin)(jin)券。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧客在生(sheng)日(ri)當(dang)天提供特(te)別優
想解決(jue)(jue)問題不能(neng)只糾(jiu)結于(yu)表象，要往前看(kan)，三步之(zhi)內必有解決(jue)(jue)方法。很多學(xue)員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體利(li)潤下滑，這(zhe)是沒有定位好(hao)問題，發力點不對(dui)。比(bi)如做家具的(de)學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利(li)潤減(jian)少。原因(yin)是線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)(xian)下成
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過(guo)的(de)(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)最后一(yi)次(ci)來，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)