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資深企業管理培訓專家，高級培訓師，中華職業教育社職業指導中心首席專家 ，“百萬管理者培育工程”、“百萬職業人才培育工程”首席培訓專家，清華大學總裁班、北京大學總裁班 、中國策劃協會、英國倫敦城市行業協會等企事業單位特約專家。曾榮獲“中國十大創新教育策劃專家”、“十佳職業化培訓專家”、“中國職場策劃金【點擊詳細】
閆治民 A在(zai)某啤酒企業(ye)營銷(xiao)(xiao)一線已經8年時間了(le)，雖然他不是營銷(xiao)(xiao)科班出(chu)身，但他勤奮好學，吃(chi)苦耐勞(lao)，積累了(le)豐富(fu)了(le)的(de)實戰經驗和能力，尤其是在(zai)客(ke)戶談判、空白市場的(de)開發(fa)等方面卓有建(jian)樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司(si)有拼命三郎之稱，是公(gong)司(si)里數一數二的(de)業(ye)
想通(tong)了(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，你(ni)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)銷售的獲客效率將輕松(song)翻倍。先問(wen)你(ni)個(ge)問(wen)題，你(ni)接到過(guo)騙(pian)子電(dian)話(hua)嗎？你(ni)有(you)沒有(you)好奇過(guo)為什么騙(pian)子電(dian)話(hua)總是(shi)操著一(yi)(yi)(yi)口蹩腳的普通(tong)話(hua)，總是(shi)讓你(ni)一(yi)(yi)(yi)耳朵就聽出來他是(shi)個(ge)騙(pian)子，理論上不是(shi)應(ying)該裝的像一(yi)(yi)(yi)點(dian)才更容易騙(pian)到人嗎？其(qi)實他們是(shi)故意的，這(zhe)(zhe)叫篩(shai)傻
電(dian)話銷(xiao)售(shou)最禁忌的(de)開場(chang)。喂，大(da)哥，你好，我(wo)是小(xiao)陳，東部花園旁邊的(de)地下公寓，你需(xu)要嗎？不需(xu)要這(zhe)個電(dian)話的(de)開始(shi)開端，就(jiu)是個錯(cuo)誤的(de)開始(shi)。不曾相識，哪來什么大(da)哥，切忌不可在電(dian)話里面過分與客戶拉近關系，并且來降(jiang)低自己的(de)身份，記(ji)住價(jia)值(zhi)不對等的(de)推銷(xiao)注定(ding)無法成
作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售行業中的(de)一員，想必大家對電銷(xiao)(xiao)(xiao)這個銷(xiao)(xiao)(xiao)售類型并不陌生。 老朋友應(ying)該都看(kan)過(guo)，色哥曾寫過(guo)一個女性朋友從事電銷(xiao)(xiao)(xiao)職業的(de)無(wu)奈結局：舒(shu)適(shi)和(he)平(ping)面發展，殺死(si)了(le)特(te)別(bie)勤奮(fen)的(de)她。文章中說了(le)種種電銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)弊端，但事實是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售行業那么多，你不從事電銷(xiao)(xiao)(xiao)，
想要提高銷售的(de)成交率，對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)作息(xi)時(shi)間(jian)、行業經營時(shi)間(jian)、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)年齡段，甚至(zhi)極致(zhi)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好，都(dou)需(xu)要有(you)所了解，這樣(yang)就(jiu)能夠(gou)分析出給客(ke)戶(hu)(hu)打電話恰當的(de)時(shi)間(jian)應該怎(zen)么選？ 第一，早上八點(dian)半到九點(dian)半這個時(shi)間(jian)段，所有(you)的(de)老板，所有(you)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，都(dou)是在(zai)匆忙的(de)處(chu)理手(shou)
為什么你打(da)電話(hua)就(jiu)被掛，而銷冠打(da)的(de)就(jiu)不掛呢(ni)？因為90%的(de)人的(de)開場白就(jiu)錯了，給你個秘訣，單刀直(zhi)入帶(dai)利益。兩大(da)(da)廢(fei)(fei)話(hua)永不說，這兩大(da)(da)廢(fei)(fei)話(hua)是什么？第(di)一個廢(fei)(fei)話(hua)叫自我介(jie)紹，你好(hao)，我是某某公(gong)司的(de)小李(li)，你是誰，跟我有關系嗎？不認識，直(zhi)接(jie)掛。第(di)二大(da)(da)廢(fei)(fei)話(hua)，確認對方
為什么你(ni)(ni)打(da)電(dian)話總(zong)(zong)是(shi)被無(wu)情的(de)(de)(de)掛(gua)斷，因(yin)為90%的(de)(de)(de)人都沒有(you)靜下心來想清楚(chu)電(dian)話銷售的(de)(de)(de)核心。另外很多(duo)(duo)銷售廢話太多(duo)(duo)，比如(ru)張(zhang)(zhang)總(zong)(zong)，我是(shi)ABC公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)小(xiao)李(li)。再比如(ru)請問(wen)是(shi)張(zhang)(zhang)總(zong)(zong)嗎？我是(shi)ABC公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)小(xiao)李(li)等，你(ni)(ni)沒說完(wan)對方都已(yi)經嘟嘟嘟告(gao)訴(su)你(ni)(ni)了(le)，為什么？因(yin)為你(ni)(ni)讓(rang)客戶默(mo)認(ren)你(ni)(ni)
讓對方動起(qi)來(lai)：陌生變熟悉，客戶(hu)變朋(peng)友 通常來(lai)講，客戶(hu)之所以決(jue)定(ding)購買一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)或享受(shou)一(yi)(yi)項服務(wu)，不(bu)僅(jin)僅(jin)單純地看(kan)中了產品(pin)或服務(wu)本身(shen)，很大程度上是有(you)“人”的因素。很多時候(hou)，客戶(hu)的消費行為(wei)也是一(yi)(yi)種(zhong)情(qing)感上的滿足，當你
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