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團隊實操訓練權威
《團隊本質》系統課程創始人
中國團隊操練及系統建設專業導師
中國軍事化骨干團隊訓練*專家
【工作背景】
曾任阿里巴巴福建誠信通部培訓講師
哥弟高端女裝連鎖事業機構培訓講師
時代光華福建教學【點擊詳細】
客(ke)戶買東西，有兩件事(shi)，讓(rang)他下定(ding)不了(le)決定(ding)，一個就是(shi)信任的(de)問(wen)題(ti)，業務員與這家(jia)公(gong)司是(shi)否值(zhi)得信任，他講的(de)是(shi)不是(shi)真的(de)，另一個就是(shi)風險(xian)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)跟他合作是(shi)否有風險(xian)，其次才考(kao)慮好(hao)處(chu)的(de)問(wen)題(ti)，往往是(shi)先(xian)逃(tao)避風險(xian)，后追求(qiu)好(hao)處(chu)，所以(yi)，銷售(shou)人員要了(le)解客(ke)戶的(de)風險(xian)清單，
在電(dian)話(hua)銷售(shou)當中，客(ke)戶說(shuo)他要考(kao)慮(lv)(lv)，那么千萬不要相(xiang)信(xin)他，因為考(kao)慮(lv)(lv)顧慮(lv)(lv)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶對(dui)你(ni)還不了解，對(dui)你(ni)還不信(xin)任。所以(yi)這(zhe)個時候千萬不要讓對(dui)方掛電(dian)話(hua)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)讓客(ke)戶清楚(chu)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)有利用價值的，例(li)如，你(ni)可以(yi)這(zhe)樣講。 你(ni)好(hao)，張總，我是(shi)(shi)(shi)(shi)xxx。我不是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)了嗎？我還要
佛山營(ying)銷課程學習總結 通過今天下午(wu)的(de)(de)學習，感(gan)受良(liang)多，原來(lai)從老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)深挖(wa)，新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發，這(zhe)(zhe)兩大點來(lai)說還可以(yi)做這(zhe)(zhe)么多的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一(yi)個老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)成(cheng)本是遠(yuan)遠(yuan)低于一(yi)個新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)(de)，下一(yi)個好的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)定(ding)是你的(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。留(liu)住老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)方式也有(you)很多，例如：樣板
看過許(xu)多銷(xiao)售(shou)的(de)(de)文(wen)章(zhang)，聽過一(yi)些銷(xiao)售(shou)的(de)(de)課(ke)，B2B銷(xiao)售(shou)需要流程(cheng)(cheng)，可是流程(cheng)(cheng)的(de)(de)起點(dian)在(zai)哪里？ 一(yi)個不生不熟的(de)(de)客(ke)戶，介紹(shao)過產品，突然有一(yi)天打電話要報價，給還(huan)是不給？ 給了(le)，沒遵循公司銷(xiao)售(shou)流程(cheng)(cheng)，來不及了(le)解客(ke)戶的(de)(de)需求。 不給，拒絕了(le)客(ke)戶就失
怎樣培訓(xun)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員 瘋狂營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)訓(xun)練營(ying)上午總結：感謝王老(lao)師今天中午精彩演講，作(zuo)為(wei)一名合格的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，要(yao)用(yong)不(bu)同的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式和客戶(hu)溝(gou)通，要(yao)用(yong)更大的(de)組合，更高的(de)質量連帶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，定期與不(bu)定期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，打破慣性思維方(fang)式：團隊的(de)潛力(li)是無窮的(de)，章節中王老(lao)
佛山業(ye)務員培訓總結 9月9號上(shang)午：通過今(jin)天上(shang)午的學習：以始為終，做(zuo)業(ye)務應該是(shi)指哪打哪！以目標(biao)為導向(xiang)，明確(que)(que)自己(ji)需要什么(me)，針對客(ke)戶(hu)要做(zuo)什么(me)動(dong)作！明確(que)(que)自己(ji)單位(wei)時間內，及改客(ke)戶(hu)的的實(shi)際(ji)產生的價(jia)值，而不是(shi)一味(wei)追求客(ke)戶(hu)數量(liang)，而不重質量(liang)！第(di)二方面是(shi)
做(zuo)銷售肯定被(bei)客戶掛(gua)過電話，教(jiao)五個方(fang)法讓業績(ji)翻(fan)倍(bei)(bei)，尤(you)其(qi)是(shi)最后一個，學(xue)會了誰都能翻(fan)倍(bei)(bei)： 一、熟人稱呼。不要上來(lai)就問 “請問是(shi)王總嗎”，要一上來(lai)就喊 “王哥(ge)您忙什么呢”，讓客戶覺得你是(shi)熟人。
潛規則一：成交七原則 1、顧客(ke)要(yao)(yao)的(de)(de)不是(shi)便宜，是(shi)感到占了便宜。 2、不與顧客(ke)爭論價格，要(yao)(yao)與顧客(ke)討論價值。 3、沒有(you)(you)不對的(de)(de)客(ke)戶，只有(you)(you)不好(hao)的(de)(de)服務。 4、賣什么(me)不重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)怎么(me)賣。 5、沒有(you)(you)最好(hao)的(de)(de)產品，只有(you)(you)最合適(shi)的(de)(de)產品。 6、沒有(you)(you)賣
張文軍
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