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一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)(zeng)品或產(chan)品折(zhe)扣，贈(zeng)(zeng)品需與產(chan)品有關(guan)，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二、設(she)計成交裂變規(gui)則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商品信(xin)息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
有方法能讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
探討競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不
買手機(ji)、買車等(deng)都有(you)多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老板拿出鎖
所有的裂(lie)變(bian)(bian)有三(san)類：福利(li)式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)、分(fen)享式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)和(he)眾籌式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)。 一、福利(li)式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)。是(shi)設置一個(ge)優惠或免單福利(li)，讓老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)邀請新客(ke)戶(hu)(hu)進來一起享受好處，老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)和(he)新客(ke)戶(hu)(hu)都能獲得優惠。例如一拖(tuo)三(san)拼(pin)團、瑞幸咖啡推薦好友各得一杯、階(jie)梯拼(pin)團等。 二、分(fen)享式(shi)
一(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全返模(mo)式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全返
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