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做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買一送(song)一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一送(song)一，消(xiao)費者(zhe)感覺(jue)(jue)得(de)到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻(fan)
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員工的過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五個(ge)區
做活(huo)動到(dao)底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得(de)買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)(jiu)恢(hui)復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
阿(a)光(guang)(guang)去(qu)年揣著(zhu)二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改(gai)建(jian)花了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百多只小羊花掉二十一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購(gou)夠飼料(liao)錢就花光(guang)(guang)了(le)(le)，且(qie)借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來他想了(le)(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題(ti)：只要花一(yi)千五(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第(di)一(yi)胎(tai)小羊他
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定要發送(song)這(zhe)條消息(xi)(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息(xi)(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一，激發感情(qing)。你能(neng)在眾多品(pin)牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
一些銷售(shou)思(si)維認知誤區以及正確的應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常見的銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業績(ji)完不成(cheng)時，員(yuan)工常強調不可抗力的外(wai)部因素，如(ru)產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法。通過內部相(xiang)對(dui)(dui)確定的規(gui)則、制度
做銷售(shou)千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從上到(dao)下(xia)只有(you)一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)(de)品質，確(que)實，現在市(shi)場上很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪(na)里放。面對別人(ren)(ren)夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何(he)(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體？五個(ge)萬能的回(hui)復金句，無論你以后是面對同事、客戶任何(he)(he)人(ren)(ren)，你都能用得(de)(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)
這家(jia)生鮮(xian)小超市開業不到四個月，月銷售(shou)額(e)做到了一百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一、一元拼團(tuan)。在小區內開展(zhan)原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一斤(jin)的土(tu)雞(ji)蛋一元拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即可用一塊(kuai)錢(qian)買(mai)到。通過限制本小區以外的人參(can)與，促使
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利(li)潤低(di)。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得(de)到(dao)消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其生意(yi)火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多(duo)少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客治不治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
一對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將此故事包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
讓客(ke)(ke)(ke)戶百分之百滿(man)意的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到(dao)什么(me)(me)客(ke)(ke)(ke)戶、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)(ke)戶說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王(wang)總(zong)，你也知(zhi)道開(kai)門做生意，怎么(me)(me)可(ke)能把價格報(bao)高把客(ke)(ke)(ke)戶往外推(tui)，以前生意好做報(bao)高價是為了等您砍價，現在生意
想解決(jue)問題不能(neng)只糾(jiu)結于表象，要往(wang)前看，三步(bu)之(zhi)內必有解決(jue)方法。很(hen)多學(xue)員反(fan)饋轉化率不錯且(qie)資(zi)源增加，但(dan)(dan)整體利潤(run)下滑(hua)，這(zhe)是沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點(dian)不對。比(bi)如做家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線下轉化率高，資(zi)源增加但(dan)(dan)利潤(run)減少。原因是線下轉化率高導致依賴(lai)線下成(cheng)
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情(qing)商話術(shu)，以(yi)后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
五句(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞(ci)(ci)，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的(de)祝酒詞(ci)(ci)如下(xia)： 第(di)(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)(di)二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
新(xin)人做銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的銷售(shou)新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說(shuo)詞不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪(zui)客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段(duan)你要做的就是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
一對夫妻擺(bai)攤賣早點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點，人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)費十(shi)元，營業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三招，第(di)三招最厲害(hai)。 一、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人(ren)(ren)園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營養早餐(can)免費吃&rdquo
為激發銷售團隊積極性，通常會采(cai)用工(gong)資加提成、單(dan)項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵方法。但(dan)這些獎勵計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多(duo)為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層銷售人(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷售人(ren)員，如將(jiang)月激勵
女銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你早(zao)來還是(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都會相信你。 第二(er)句：什么是(shi)
講(jiang)述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功經(jing)營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)(xian)城(cheng)小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營(ying)業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升(sheng)企業效益(yi)的不容錯過(guo)。 二、具體操(cao)作(zuo)：
講述一(yi)個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續(xu)拆(chai)(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)后憑
一家(jia)只(zhi)收(shou)女性、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女性社交場所，器(qi)械按(an)照女性身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到(dao)女生滿意為(wei)止，還打造(zao)了健身(shen)圈(quan)滿足(zu)女性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需(xu)求。 其(qi)重點(dian)
美(mei)國有(you)一家(jia)面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶(hu)。價格比麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消費(fei)(fei)機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放會員(yuan)積(ji)分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀約(yue)等(deng)
買手機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
一個小伙開在(zai)老小區的店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開業(ye)期(qi)間(jian)消費(fei)滿(man) 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一毛
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)哥的賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)哥說
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大(da)策(ce)略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可(ke)在顧客(ke)用餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)(quan)。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)在生日當天(tian)提供特(te)別優
陰(yin)險的(de)銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能不(bu)能便(bian)宜點，有些(xie)銷售小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊(ji)，三個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能話術，就算(suan)是(shi)再挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)動心(xin)去買(mai)單。 第一句，王總(zong)，沒有人會傻到開高(gao)價(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑