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中國社科院碩士,中國培訓師大聯盟--高級培訓師；南方六城市大乘企業家論壇專家；清華大學“經理人特訓營”的杰出特訓專家；在北大為來自全國300多位企業家演講，引起巨大轟動。【點擊詳細】
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對基層(ceng)銷售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周期(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
以火鍋店和服裝店異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝店免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝店老(lao)板說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
講述山東君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模(mo)式。 一、背(bei)景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山東縣城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)(ye)額(e)高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土(tu)但(dan)效果(guo)驚(jing)人，適(shi)用于很(hen)多行(xing)業(ye)(ye)，想提(ti)升企業(ye)(ye)效益(yi)的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作：
老王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)(huai)免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)(ta)家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
一對美國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)(guo)廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗(li)。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產(chan)
做活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消(xiao)費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
讓客(ke)(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶說太貴了，我(wo)再(zai)去別(bie)人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把價(jia)格報(bao)(bao)高(gao)把客(ke)(ke)(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)報(bao)(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意
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