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阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花了四萬(wan)多。引進(jin)三(san)百多只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花掉二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光了，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想(xiang)了一(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資(zi)金問題：只要花一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)對美國夫(fu)妻(qi)靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣西龍(long)勝梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族(zu)婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合(he)草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上(shang)社交媒(mei)體，展示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介(jie)紹和復購至少翻三(san)倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后(hou)最(zui)怕什(shen)么，就(jiu)是怕交了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有(you)人管，銷售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一(yi)，激(ji)發感(gan)情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇(ze)我，那這(zhe)是
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五六家只剩三(san)家，他的(de)套路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上(shang)，營(ying)業(ye)(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)(yue)方式。電子版(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因(yin)為(wei)過程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個區
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是最愚(yu)蠢(chun)的。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十和七十美(mei)元，有百分(fen)之(zhi)七十看中質量的顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十美(mei)元，實際結果是選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十增
五句銷售(shou)飯(fan)局祝酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不同人群(qun)，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年過得不疲憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝您事業猶(you)如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長(chang)(chang)輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您健(jian)康長(chang)(chang)壽又(you)富(fu)有。
有方法(fa)能(neng)讓人快(kuai)速操(cao)控思想(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人靠此方法(fa)。作者讓先做測試(shi)，如(ru) “現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏(yan)色&rdqu
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策(ce)略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐(can)飲店可(ke)在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結(jie)束后(hou)送上自制特(te)色(se)小吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費可(ke)用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費滿(man)一(yi)定(ding)金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)在生日當天提供特(te)別優
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板說可(ke)免費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
這家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通(tong)過限制(zhi)本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
講述(shu)一個小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個盲(mang)盒(he)有三(san)(san)個裝食(shi)物(wu)，七(qi)個是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很(hen)多顧(gu)客(ke)為(wei)增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個
讓客戶(hu)百分之百滿意的五句話(hua)，今后不管遇到(dao)什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我(wo)再去(qu)別(bie)人家(jia)看看，這時可以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報(bao)高價是為了等您砍(kan)價，現在(zai)生(sheng)意
新(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這五招，成(cheng)長速度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有(you)的銷(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來(lai)了等等，這個階段(duan)你要(yao)做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話(hua)術、練流
做活(huo)動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不(bu)愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
提到學裂(lie)變很(hen)重要(yao)，以一位牙(ya)科朋友(you)的店(dian)為例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過消費(fei)，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都有機(ji)會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做(zuo)(zuo)法(fa)是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢(jian)查，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
老王做(zuo)茶具，用犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買后邀請三(san)(san)個朋友購買可全額返現(xian)，邀請第一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三(san)(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一送(song)一好呢(ni)？其(qi)實更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比(bi)如(ru)一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺(jue)還(huan)是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)(yuan)
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新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因(yin)為(wei)無法快速成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數(shu)不夠(gou)、缺(que)乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百(bai)個小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不如(ru)三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花一(yi)年(nian)服務三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大(da)。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)需花大(da)量(liang)時間塑造解說
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)原因(yin)及(ji)一(yi)家化(hua)妝品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)家只收女(nv)性、服(fu)務(wu)中老年(nian)人的(de)(de)健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止(zhi)，還(huan)打造了(le)健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)(de)需求。 其(qi)重點
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種玩法及(ji)優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)的三(san)條(tiao)(tiao)信息模板，給客戶報(bao)完(wan)價之后(hou)，加(jia)上一(yi)條(tiao)(tiao)信息，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信息是很正常的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)(ni)透露(lu)了底價，那誰都不理(li)誰了，生意(yi)就(jiu)沒法做了，所以(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是你(ni)(ni)報(bao)完(wan)價格之后(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)(tiao)消息來軟(ruan)化這個
想要(yao)賺錢(qian)，不(bu)是讓(rang)你(ni)(ni)放(fang)下面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
很多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業只要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費(fei)者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)大
報完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要(yao)坐(zuo)以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有(you)不(bu)回復的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回復了(le)？是因(yin)為(wei)他的目的已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒(mei)有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率(lv)這(zhe)個
主要講述了如(ru)何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提(ti)出按照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技能。