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上海財經大學MBA，*注冊財務策劃師RFP；
10余年營銷及培訓工作經驗，歷任證券公司培訓經理、營銷業務負責人，保險公司組訓、培訓部經理、機構負責人。
培訓對象包括證券、銀行、保險等金融行業在內的多家知名企業，累計授課場次超過300余次。【點擊詳細】
老王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以(yi)舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許(xu)在村(cun)里有大(da)量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再(zai)高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
這家(jia)生鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業(ye)不到四(si)個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過(guo)限(xian)制本小(xiao)區(qu)(qu)以外的人參(can)與，促使
探(tan)討競爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的(de)應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌(die)、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千(qian)里(li)，京(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)(dong)副業(ye)，不(bu)
一家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務(wu)中老(lao)年(nian)(nian)人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)(jian)身房，不如說是女(nv)性社(she)交(jiao)(jiao)場所(suo)，器械(xie)按照(zhao)女(nv)性身材比例設計(ji)，改小(xiao)、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打(da)造了健(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)(jiao)流的需(xu)求(qiu)。 其重點
陰險(xian)的銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜(yi)點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的萬(wan)能話術，就算是再挑剔的客戶都(dou)無(wu)話可說，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人(ren)會傻到開高(gao)價把客戶趕跑(pao)
門店引流拓客的十大策略，具體如(ru)(ru)下。 一、免費(fei)贈(zeng)品(pin)(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客用餐結束后(hou)送上自制特色小吃或甜品(pin)(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下次消費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)(ru)消費(fei)滿一定金(jin)額(e)返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天提供特別優
很多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做企業只要做好產(chan)(chan)品就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一(yi)個做絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)大
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