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提到學裂(lie)變很(hen)重要，以一位牙科(ke)朋友的店為例，其生意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模(mo)式。只(zhi)要在店里(li)有(you)過消(xiao)費，不(bu)(bu)論(lun)金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿(na)(na)回全(quan)部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治不(bu)(bu)治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na)(na) 50
報完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話(hua)(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之(zhi)前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價格以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到價格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的(de)話(hua)(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
探討(tao)競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)格干到零，李(li)國(guo)慶投入巨(ju)資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副(fu)業，不
業績增長的秘密(mi)武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服務一(yi)個大哥(ge)的邏(luo)輯服務好多個大哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核心指(zhi)標是(shi)找到更(geng)多人(ren)買產(chan)(chan)品或(huo)幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品的人(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
讓客(ke)戶百分之百滿(man)意的五(wu)句話，今后不管(guan)遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴(gui)了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也(ye)知(zhi)道開(kai)門做生意，怎么(me)可(ke)能把價格(ge)報(bao)高把客(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生意好做報(bao)高價是(shi)為(wei)了等(deng)您砍價，現(xian)在(zai)生意
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠(hui)力度大促(cu)使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功銷售(shou)，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來還(huan)是回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次來還(huan)是最后一(yi)次來，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是
門店(dian)引流拓客的(de)十大策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可在顧客用餐結束后送上自制特色(se)小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如(ru)消費(fei)(fei)滿一(yi)(yi)定(ding)金額返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客在生(sheng)日當天提供(gong)特別優
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)滿意(yi)對價格不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)：我(wo)們(men)公司從上到下只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持(chi)做良(liang)心的品(pin)質，確(que)實，現在市(shi)場(chang)上很(hen)多都會用(yong)低價來(lai)換銷(xiao)量
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護(hu)用(yong)品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過(guo)慘痛教(jiao)訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)都(dou)按(an)進貨價銷售。因為(wei)商品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)哥說
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高情商(shang)話(hua)術(shu)，以(yi)(yi)后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意(yi)了(le)(le)，可以(yi)(yi)跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)(le)這么久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
主要(yao)講(jiang)述了(le)如何快速復制銷售高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐做(zuo)好六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷售全(quan)業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
講述一個(ge)靠(kao)賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量(liang)核(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通(tong)過(guo)每(mei)天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村民(min)注意。有人跟風先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
主(zhu)要強調(diao)銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，內容如(ru)下。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)(cheng)管理的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指(zhi)標，要注重(zhong)員工(gong)的過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，因為過程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
新人做(zuo)銷售學會(hui)這五(wu)招，成長速度一定(ding)會(hui)比(bi)同(tong)齡人快三(san)到五(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階(jie)段你(ni)要(yao)做(zuo)的就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
阿(a)光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地(di)改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞資金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問(wen)題(ti)：只(zhi)要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)(ta)
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三(san)條信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的(de)，核(he)心原因就是(shi)(shi)他覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以(yi)最(zui)好的(de)辦(ban)法就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟(ruan)化(hua)這個
想解(jie)決問題不能只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化率不錯且(qie)資(zi)(zi)源增加(jia)，但整體利潤下滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如(ru)做(zuo)家具的學員，其(qi)門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高，資(zi)(zi)源增加(jia)但利潤減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高導致依賴線(xian)下成
很多人做生意(yi)堅(jian)持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是最愚蠢(chun)的。曾經有機構做過一(yi)(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百(bai)分之七(qi)十(shi)看中質量的顧客選擇了(le) A 款。這時加(jia)入一(yi)(yi)款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元，實(shi)際結果是選擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)增
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業(ye)績(ji)完不(bu)成(cheng)時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需(xu)求。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確定的(de)規則、制度
有方法能讓(rang)人(ren)快速操控思(si)想拿下大額訂單(dan)，很多人(ren)靠(kao)此方法。作(zuo)者讓(rang)先(xian)做測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在千(qian)萬不要想香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現(xian)(xian)在千(qian)萬不要想你對象長什(shen)么(me)樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千(qian)萬不要想可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法(fa)。做生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿(man) 100 元送(song) 100
做活動到(dao)(dao)底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次(ci)可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)(dao)五折優惠(hui)，利(li)潤卻(que)翻
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建立在(zai)信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢(qian)花得不(bu)舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價(jia)永
一(yi)家只收(shou)女性、服(fu)務中老年人(ren)的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房，不如說是女性社交場所，器械(xie)按照女性身(shen)材比例設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)(zhong)到女生滿意為止，還(huan)打造(zao)了健身(shen)圈滿足女性邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點(dian)
一對美國(guo)(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田一帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
美國有一家(jia)面(mian)包店(dian)揚(yang)言(yan)要(yao)打敗(bai)星(xing)巴克，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴(gui)但顧客(ke)愿意買單(dan)，還使(shi)其進(jin)入(ru)烘焙品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
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三套(tao)銷(xiao)售高情商(shang)話術(shu)，當別人(ren)跟你說辛(xin)苦了(le)，你說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于提升客(ke)戶關(guan)系。分(fen)享你三套(tao)高情商(shang)話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說話 第(di)一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶，就說：李總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意都值得(de)，我唯一(yi)擔心
將(jiang)外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長和(he)快遞代(dai)收點變成無(wu)底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提供貼(tie)在包裹(guo)上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福利(li)，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份，送完為止。 二、對接(jie)社