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劉仲成
向風廣告咨詢有限公司總經理
德遠商行貿易有限公司執行總裁
365*行動創始人
廣西大學客座教授
CFP理財規劃師
曾任世界500強中國平安高級培訓師
自主創業多個行業，包括（房地產業服裝業酒店業電子商務能源產業農副產品等）【點擊詳細】
目前，人員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)占據(ju)工業(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)主導地位，很多中小型工業(ye)品企業(ye)急(ji)于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，把大(da)量(liang)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)資源(yuan)投入到客情關系(xi)上，盡管老(lao)板有(you)時也會親自出(chu)馬，而(er)真正(zheng)操(cao)辦的(de)(de)絕大(da)部分是這些一線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)。這就出(chu)現了一個較大(da)的(de)(de)漏洞(dong)：老(lao)板對潛在客戶的(de)(de)判斷(duan)是基于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)提供的(de)(de)信息
1、組(zu)建銷(xiao)(xiao)售團隊型。一(yi)流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)，建隊伍，擴規模，二流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)做營(ying)銷(xiao)(xiao)搞(gao)策(ce)略，三流(liu)(liu)的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)賣(mai)產品拼價格。 2、明確目標型。很清楚(chu)的(de)知(zhi)道自己想要的(de)市(shi)場(chang)分(fen)解目標，逐個擊破。 3、營(ying)銷(xiao)(xiao)動作型。一(yi)切圍繞(rao)著市(shi)場(chang)客戶制定(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)，走在廠家的(de)前(qian)
產品(pin)在動銷的過(guo)程(cheng)當中(zhong)有一(yi)個動作非(fei)常重(zhong)要，叫做渠(qu)道協助(zhu)推(tui)(tui)廣，這(zhe)里(li)面其實包(bao)含了(le)三個部(bu)(bu)分(fen)(fen)。第一(yi)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)要讓渠(qu)道敢(gan)推(tui)(tui)，第二個部(bu)(bu)分(fen)(fen)要助(zhu)推(tui)(tui)，第三個部(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)愿(yuan)意推(tui)(tui)。 1、我們首(shou)先(xian)來說(shuo)第一(yi)個部(bu)(bu)分(fen)(fen)，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)(shi)什么呢？就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)(shi)說(shuo)明你打(da)消(xiao)了(le)他(ta)對產品(pin)的疑
在當下這(zhe)個消費時代，快消品經銷商(shang)要(yao)想(xiang)實現(xian)升級(ji)，要(yao)想(xiang)更(geng)上一層樓，需要(yao)打造幾個非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能力。 1、讓(rang)我們(men)的(de)(de)(de)商(shang)貿(mao)公司(si)(si)從傳統的(de)(de)(de)公司(si)(si)轉向現(xian)代化的(de)(de)(de)公司(si)(si)。什么意(yi)思呢？就是(shi)說現(xian)在絕大部分的(de)(de)(de)商(shang)貿(mao)型公司(si)(si)看(kan)起來都(dou)不像個公司(si)(si)，辦公室(shi)都(dou)沒有(you)，你會議(yi)室(shi)都(dou)沒有(you)，
分享了兩個案例，講述如何(he)激活經(jing)銷商讓其拼(pin)命(ming)賣貨。 一、可口(kou)(kou)可樂。每個月(yue)第(di)一周進(jin)貨價格為全年最低，第(di)二(er)周稍(shao)(shao)貴，第(di)三(san)周正(zheng)常，第(di)四周比正(zheng)常價格稍(shao)(shao)貴。這(zhe)使得經(jing)銷商每月(yue)月(yue)初進(jin)大量貨存放(fang)在庫房，只能專(zhuan)心賣可口(kou)(kou)可樂。 二(er)、國窖 1573。19
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)是(shi)(shi)靠賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺取利潤的(de)(de)(de)(de)，所以經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)最關(guan)注的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)業務員(yuan)每(mei)個(ge)月賣(mai)了多少的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。關(guan)注銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我(wo)們(men)可以理解的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)在這里我(wo)想強調的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)果(guo)，我(wo)們(men)想要擁有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)，必須要去分析因(yin)是(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)什么在影響的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢
終端(duan)銷(xiao)售和渠道銷(xiao)售在(zai)醫藥(yao)行業里面不是(shi)(shi)(shi)很交叉(cha)。而終端(duan)銷(xiao)售主(zhu)要考(kao)慮的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)消費，就是(shi)(shi)(shi)更(geng)靠近消費者(zhe),所以做的(de)(de)實際上是(shi)(shi)(shi)業績。而經銷(xiao)商這邊的(de)(de)銷(xiao)售，更(geng)多(duo)做的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)(shi)生(sheng)意(yi)。因為(wei)生(sheng)意(yi)就包含(han)了掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多(duo)大，他掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)錢(qian)呢？不掙(zheng)誰(shui)的(de)(de)錢(qian)呢？對(dui)，相對(dui)來說(shuo)，經
趙一波(bo)(企業(ye)(ye)營銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家) 下(xia)沉市場(chang)的另(ling)類生態圈，你適合下(xia)沉嗎(ma)？ 關(guan)于下(xia)沉市場(chang)總(zong)有一些迷之困(kun)惑：發源于浙江(jiang)的綠茶餐(can)廳，其營業(ye)(ye)額在(zai)南方市場(chang)下(xia)滑的趨勢下(xia)，轉戰北方三線城市，在(zai)北方市場(chang)又現排隊盛況、業(ye)(ye)績良好；創立于深圳的禾
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