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湖南大學MBA
市場營銷專業科班出身
深圳南方略營銷＆品牌咨詢有限公司 高級項目經理
中國培訓熱線特約講師
8年加盟連鎖企業的實操、管理、咨詢經驗。對渠道的建設和管控有豐富的實操經驗；曾在一些知名企業和咨詢公司先【點擊詳細】
全渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)零售商業(ye)經營的(de)必由之路，無論是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)實體行業(ye)，還是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)消費(fei)互聯網行業(ye)。不是(shi)(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上就是(shi)(shi)從線(xian)下走(zou)到(dao)線(xian)上，或者(zhe)天生就是(shi)(shi)線(xian)上與線(xian)下的(de)一(yi)體化(hua)零售，改變是(shi)(shi)痛(tong)苦的(de)歷程，誰(shui)不變誰(shui)將會(hui)被淘汰。有兩(liang)種模(mo)式的(de)全渠(qu)道(dao)認知(zhi)，正確(que)才能(neng)走(zou)對。 一(yi)
作(zuo)為區域經理(li)，聽到經銷商的抱怨是(shi)(shi)再正常(chang)不過的事了。諸如“你(ni)公司發(fa)貨真是(shi)(shi)慢，客(ke)戶(hu)把(ba)訂單都取消(xiao)了”，“各個廠家都在搞活動，就(jiu)你(ni)們一點動靜都沒(mei)有(you)”，“產品(pin)又(you)出(chu)問題，我(wo)以后(hou)不敢推你(ni)們品(pin)牌了
市(shi)場(chang)競爭的(de)(de)發展,眾多行業都在(zai)喊出口號,渠(qu)道(dao)(dao)下沉,精耕細作,過去的(de)(de)大(da)戶經銷(xiao)商,省級總經銷(xiao),在(zai)當(dang)下的(de)(de)社會, 越(yue)來越(yue)少,在(zai)經銷(xiao)商看來,每次(ci)市(shi)場(chang)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)變革(ge),對他們來說都是(shi)一(yi)次(ci)區域的(de)(de)消減,他們內心(xin)苦惱,這(zhe)是(shi)必然,都可以理解.我每次(ci)講(jiang)課,客(ke)戶都語(yu)重心(xin)長
趙一(yi)波(企業營(ying)銷咨(zi)詢專家） 客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)？ 客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)么刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)？第一(yi)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人沒價(jia)值，第二(er)你(ni)(ni)(ni)發的信息沒價(jia)值，你(ni)(ni)(ni)若是(shi)馬爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)嗎？怎么樣都(dou)不(bu)會刪(shan)除你(ni)(ni)(ni)的，所(suo)以(yi)，先提升自己(ji)，朋友圈別發太LOW的東西(xi),什(shen)么啤酒瓶(ping)子擼
在(zai)當下這個消費時代，快消品經銷商(shang)要(yao)想實現升級，要(yao)想更上(shang)一層樓，需要(yao)打造幾個非常重要(yao)的(de)能力。 1、讓(rang)我們的(de)商(shang)貿公(gong)(gong)司從傳統的(de)公(gong)(gong)司轉向現代化的(de)公(gong)(gong)司。什么(me)意思呢？就(jiu)是說現在(zai)絕大部分(fen)的(de)商(shang)貿型(xing)公(gong)(gong)司看起來都(dou)不像(xiang)個公(gong)(gong)司，辦公(gong)(gong)室(shi)都(dou)沒(mei)有，你會議室(shi)都(dou)沒(mei)有，
如何(he)開發一個(ge)(ge)新(xin)市場，大多(duo)區(qu)域(yu)經(jing)理心(xin)理有(you)數，有(you)自(zi)己(ji)的(de)“天龍八步”或“九陰真經(jing)”。但是如何(he)開發一個(ge)(ge)做爛(lan)了的(de)市場，不(bu)少區(qu)域(yu)經(jing)理心(xin)里(li)就沒底(di)了。每(mei)個(ge)(ge)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟(shu)的(de)企業都會面臨這樣(yang)的(de)問題，有(you)些區(qu)域(yu)做成(cheng)了夾生飯
經銷(xiao)商(shang)老板是(shi)靠賣(mai)貨(huo)，是(shi)靠銷(xiao)量賺取利潤的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)經銷(xiao)商(shang)老板最關注的(de)(de)(de)(de)是(shi)每個業務(wu)員每個月(yue)賣(mai)了多少的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。關注銷(xiao)量是(shi)我(wo)們可以(yi)理解(jie)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)在(zai)這(zhe)里我(wo)想強(qiang)調(diao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，銷(xiao)量是(shi)什么(me)？是(shi)果，我(wo)們想要擁有更好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，必須要去分析因(yin)是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在(zai)影響的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量呢(ni)
渠道一(yi)(yi)，同(tong)級經銷(xiao)商圈子。發現潛在優質經銷(xiao)商的第(di)一(yi)(yi)個(ge)渠道是(shi)同(tong)級經銷(xiao)商的介紹。經銷(xiao)商都喜歡成群(qun)結隊地(di)(di)和(he)廠家做生意(yi)，大家知根知底，介紹的經銷(xiao)商一(yi)(yi)定是(shi)和(he)自(zi)己差不多的體量、關系(xi)(xi)還不錯(cuo)的，顯得(de)自(zi)己人(ren)脈關系(xi)(xi)廣，在圈子中有地(di)(di)位。 渠道
吳國立
王海
關雪峰
鄧志君
武淑慧
石晟圻
張長江
陳玲
李俏梅
鄭瑾秋
錢多多
余大洪
高千帆
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