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北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）
職業資歷：
歷任飛鶴奶粉北京區域市場經理、雀巢(中國)有限公司西南區域經理、聯合利華旗下和路雪（中國）有限公司執行總裁、德隆集團總裁營銷助理等職，積累了豐富的市場運作經驗，實【點擊詳細】
講述一個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其(qi)中運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村里有(you)大(da)量核桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起村民注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)(mai)給老(lao)許賺差(cha)價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩(wan)法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
做活動到(dao)底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻(fan)
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上(shang)社(she)交媒體(ti)，展示洗發(fa)(fa)習慣(guan)，產
做生意不能直(zhi)接打折(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家化妝品店的引流、回流、鎖客方法(fa)。做生意直(zhi)接打折(zhe)，顧客不會珍(zhen)(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)又(you)難吸引顧客，應讓顧客占便(bian)宜又(you)珍(zhen)(zhen)惜(xi)。化妝品店開業(ye)活動簡(jian)單，有花(hua)籃、活動海報(bao)，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
老王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一個(ge)月(yue)就做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
聯系很久的(de)客戶(hu)，突(tu)然說暫時不(bu)(bu)考(kao)(kao)慮，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)放棄，給他發以下三句話，十個(ge)客戶(hu)，有(you)九個(ge)會告訴(su)你(ni)真實原(yuan)因。 第一句：王總(zong)，就(jiu)算您暫時不(bu)(bu)考(kao)(kao)慮，也(ye)不(bu)(bu)意味著(zhu)咱們的(de)關系就(jiu)此結束了，畢竟這個(ge)行業，多一個(ge)懂產(chan)品的(de)朋友也(ye)不(bu)(bu)是什么壞事情，認識你(ni)這么久，你(ni)也(ye)
業績增長的秘(mi)密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好多(duo)(duo)個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找(zhao)到更多(duo)(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人應是客(ke)戶(hu)。
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