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●沈陽工業學院汽車運用專業，四川大學（重慶）項目管理在職研究生
●相關背景
11年汽車行業工作經驗，其中4年汽車銷售與汽車銷售管理經驗，7年培訓咨詢工作經驗；先后服務于重慶長安汽車銷售有限公司、上海笛威汽車技術有限公司、上海百年企業管理咨詢有限公司等企業
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講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很(hen)多(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加中(zhong)獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后，一定要發送這(zhe)條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉(zhuan)介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一，激(ji)發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這(zhe)是(shi)(shi)
提到學裂變(bian)很重要，以(yi)一位牙科朋友的店為例(li)，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機(ji)會拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法(fa)是(shi)帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)不治老顧客(ke)(ke)能拿 50
報(bao)完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)三(san)條(tiao)信息模(mo)板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是(shi)很正常的(de)(de)，核心(xin)原因就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)(le)，你透露了(le)(le)(le)底(di)價，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)(le)，所(suo)以(yi)(yi)最好(hao)的(de)(de)辦法(fa)就是(shi)你報(bao)完(wan)價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
一家只收(shou)女(nv)(nv)(nv)性、服務(wu)中老(lao)年人的(de)健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其(qi)說(shuo)是健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性社(she)交場(chang)所(suo)，器(qi)械按(an)照女(nv)(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造(zao)了(le)健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重點(dian)
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價后可(ke)能不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
三(san)(san)套銷售高情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴(zui)，不(bu)利于提升(sheng)客戶關系(xi)。分享你(ni)三(san)(san)套高情(qing)商(shang)話術，想簽(qian)單第一(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心
主要強(qiang)調銷售要注重(zhong)(zhong)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員(yuan)不(bu)能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因(yin)為過程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五(wu)個區
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