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這家生(sheng)鮮小超市(shi)開(kai)業不(bu)到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線(xian)上小程(cheng)序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制(zhi)本小區(qu)以外(wai)的人參與，促使
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法(fa)(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復了(le)(le)？是因為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)(le)，因為你沒有用了(le)(le)，因為他(ta)已經拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概(gai)率(lv)這個(ge)
探討(tao)競爭對手發起(qi)價(jia)格戰時的應對策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)格干到零(ling)，李國慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一瀉(xie)千里(li)，京東卻成(cheng)功做起(qi)圖(tu)書品類。因(yin)為(wei)圖(tu)書是京東副(fu)業(ye)，不
年入千萬的大(da)哥(ge)(ge)(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)(ge)做(zuo)傳(chuan)統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看(kan)似(si)賠錢(qian)，但公司(si)規模(mo)不(bu)斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)(ge)(ge)說
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別人夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得通紅(hong)，手腳(jiao)都緊張(zhang)不知道該往(wang)哪(na)里放。面(mian)對(dui)別人夸獎的時(shi)候，到(dao)底(di)該如何回應，才會顯得既大方(fang)又得體(ti)？五個(ge)萬能(neng)的回復金(jin)句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人，你(ni)都能(neng)用(yong)得上，無(wu)論對(dui)方(fang)是(shi)夸
銷冠(guan)植入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也都應(ying)該建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費(fei)勁。 三、低價永(yong)
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富(fu)有。
很多人認(ren)為做企業(ye)只要做好產(chan)品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品(pin)多只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
陰險(xian)的(de)銷售(shou)成(cheng)交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就算是再挑剔的(de)客戶都無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會傻到開(kai)高(gao)價(jia)把(ba)客戶趕跑
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家，看(kan)到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告(gao)有三(san)種訂(ding)閱(yue)方式(shi)。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需(xu)與(yu)產品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)(de)是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)(fen)享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分(fen)(fen)享(xiang)(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
講述(shu)山(shan)東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經(jing)營(ying)模式。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬。其成功方法雖(sui)土但(dan)效果驚人(ren)，適用于很(hen)多行業，想提升(sheng)企業效益(yi)的不容錯過。 二(er)、具體操作(zuo)：
收完客(ke)戶錢之后，一定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢之后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了錢之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心又理(li)得(de)，下面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那(nei)這是(shi)
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實(shi)現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價值五百八十(shi)八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量(liang)一百份(fen)，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計(ji)，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重點
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分之(zhi)百(bai)(bai)滿意(yi)的五句話(hua)，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題(ti)，都能夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么(me)可能把(ba)價格(ge)報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為(wei)了(le)等您砍(kan)價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
一對美國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田一帶，發現(xian)紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝后(hou)搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
主要講(jiang)述了(le)如何快速復制銷售高(gao)手，提出按照企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)(wei)知識，配套相(xiang)應(ying)知識地圖，包括企業知識、部門知識和崗(gang)位(wei)(wei)知識。 二、拉通銷售全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的十大策略，具(ju)體(ti)如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用(yong)(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)(fan)券。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發(fa)放(fang)下次消費(fei)可用(yong)(yong)的優惠券，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定金額返(fan)(fan)利的代金券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在生日(ri)當(dang)天提供特(te)別優
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
講述(shu)一(yi)個(ge)靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村里(li)有(you)大量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他(ta)通(tong)過每(mei)天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價格不斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方式，引(yin)起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再(zai)高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪(wa)(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出鎖
阿光去(qu)年(nian)揣著二(er)十五(wu)(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回家(jia)創業開(kai)養羊(yang)場，前期場地(di)改(gai)建(jian)花了四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百(bai)多只小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十一萬(wan)(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想(xiang)了一個(ge)方法解決資金問題：只要花一千五(wu)(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
為激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工資加(jia)提成、單項獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事(shi)業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方(fang)法。但(dan)這(zhe)些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周(zhou)期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)來(lai)激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)(zhu)重過程管(guan)理(li)，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、強調過程管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重員工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
老(lao)王(wang)開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且(qie)會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
提到學(xue)裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿(na)(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)(zuo)法(fa)是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)認知誤(wu)(wu)區(qu)以及(ji)正確(que)的(de)應對方法，內容如下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完(wan)不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)外(wai)部因(yin)素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對方法。通過內部相對確(que)定的(de)規(gui)則(ze)、制度