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香港摩根商學院企業培訓師、講師。上海楠曄企業管理咨詢公司西部合作培訓師。
曾畢業于【香港摩根商學院】、進修于*【哈佛大學】。從事多年銷售管理及銷售技能培訓工作。2008年編著出版【做銷售不要太老實】書刊，全國銷量突破30000余冊。
“營銷大師、銷售指南”稱號！
聯系很久的(de)客戶，突然說暫時(shi)不(bu)(bu)考慮(lv)(lv)，千(qian)萬不(bu)(bu)要放(fang)棄，給他發(fa)以下三句(ju)話(hua)，十個客戶，有(you)九個會(hui)告訴(su)你真(zhen)實原因。 第(di)一句(ju)：王總，就算(suan)您暫時(shi)不(bu)(bu)考慮(lv)(lv)，也(ye)不(bu)(bu)意(yi)味(wei)著咱們的(de)關系就此結束(shu)了，畢(bi)竟這個行業，多一個懂(dong)產品的(de)朋友也(ye)不(bu)(bu)是(shi)什么(me)壞(huai)事情，認識(shi)你這么(me)久，你也(ye)
一(yi)個公司四五(wu)個人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉介紹(shao)(shao)，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)的地產公司在深圳賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在珠海(hai)買房的人(ren)(ren)的聯系方(fang)式(shi)和介紹(shao)(shao)房
客戶(hu)一(yi)(yi)上來，就說對(dui)比了同行之后，你們的(de)價(jia)格是(shi)最貴的(de)，別一(yi)(yi)上來就著急(ji)反駁(bo)客戶(hu)，應(ying)該如何應(ying)對(dui)？三步教你輕松(song)搞(gao)定這(zhe)類客戶(hu)，立馬讓他(ta)下單。舉個(ge)例子，面(mian)(mian)對(dui)這(zhe)種客戶(hu)，可以(yi)這(zhe)么說： 第一(yi)(yi)步，先提出反問(wen)。王總，咱們暫時先不(bu)談這(zhe)個(ge)價(jia)格層面(mian)(mian)的(de)，我(wo)就問(wen)您一(yi)(yi)
銷售(shou)就(jiu)是要搞(gao)定人(ren)的(de)工作，想要快速(su)簽(qian)單，就(jiu)要學會了解人(ren)性(xing)，見過(guo)最狡猾(hua)的(de)銷售(shou)，超級(ji)會拿捏人(ren)。舉(ju)個(ge)例子，客戶(hu)(hu)(hu)跟你討價還價，銷售(shou)自己先(xian)慌了，心里兩個(ge)小(xiao)人(ren)就(jiu)開始打架了，不降價客戶(hu)(hu)(hu)跑了怎么(me)辦，降價了客戶(hu)(hu)(hu)沒聊完就(jiu)砍價怎么(me)辦。要記(ji)住，客戶(hu)(hu)(hu)砍價無非(fei)兩種(zhong)情(qing)況，
讓客戶百分(fen)之百滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣(yang)的問題，都能(neng)夠(gou)通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客戶說太貴(gui)了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把價格報(bao)高把客戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為了等(deng)您砍價，現(xian)在生(sheng)意(yi)
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望你能(neng)(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享三套高情商(shang)話術，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能(neng)(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一(yi)、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了(le)這么久(jiu)了(le)，那你要(yao)有什么顧慮，
新(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這(zhe)五(wu)(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到(dao)五(wu)(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大(da)。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己(ji)說詞(ci)不好(hao)，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再來了(le)等等，這(zhe)個階(jie)段你要做的就是(shi)拿客戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
阿光(guang)去年揣(chuai)著二(er)十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創(chuang)業(ye)開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進(jin)三(san)百多只小(xiao)羊花(hua)掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
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