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有(you)方法能(neng)讓人快(kuai)速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓先做測(ce)試，如(ru) “現在(zai)千萬不要(yao)(yao)想香蕉是什么(me)顏色(se)”“現在(zai)千萬不要(yao)(yao)想你對象(xiang)長什么(me)樣(yang)子”“現在(zai)千萬不要(yao)(yao)想可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
講(jiang)述山東君(jun)(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東縣(xian)城(cheng)小超市君(jun)(jun)悅(yue)超市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十五萬），日(ri)營(ying)業(ye)額(e)高達五十多萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人(ren)，適(shi)用(yong)于很多行(xing)業(ye)，想提升(sheng)企(qi)業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管理(li)(li)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)(li)人(ren)員不能(neng)只盯著結果指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)程才(cai)能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區(qu)
每家(jia)公司每年(nian)(nian)至少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就(jiu)可能增(zeng)(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面(mian)。本年(nian)(nian)度公司增(zeng)(zeng)加新客戶(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新客戶(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新客戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行(xing)業(ye)標準對(dui)比和背后原因(yin)。老客戶(hu)(hu)復購數量、維(wei)護(hu)老客戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利潤。
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目(mu)的是吸引客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規(gui)則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們(men)自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
做銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶說貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一句(ju)，客戶對產品(pin)滿意(yi)對價格不滿意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有(you)一個信念，就是(shi)堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上很多都會用低價來換銷(xiao)量
一個(ge)小(xiao)伙開在(zai)老(lao)小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做到一百(bai)多萬，附(fu)近同行陸續關了五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一、一毛錢買雞蛋。開業期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客(ke)一毛
講(jiang)述一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加中(zhong)獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個(ge)月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼團活動，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商城(cheng)五(wu)人(ren)拼團即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小(xiao)區以外的(de)人(ren)參與(yu)，促使
女銷售一(yi)定要學(xue)會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功銷售，并且(qie)已(yi)經驗證過的，保證你在發(fa)完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你早來還(huan)(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)(ci)來還(huan)(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)(ci)來，我都(dou)會相(xiang)信(xin)你。 第(di)二(er)句：什么(me)是(shi)
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介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推(tui)薦人全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返還(huan)其(qi)消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人返 100 元。推(tui)薦三(san)人全返，看似買三(san)送(song)一，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返
做活(huo)動到底(di)是半價好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第(di)三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價后可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但賺 50 元
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
阿(a)光(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后來他想了一(yi)個方法解(jie)決(jue)資金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的(de)是價(jia)(jia)格，長期要看(kan)(kan)的(de)是品(pin)質，騙子是沒(mei)有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都應(ying)該建立在信任之(zhi)上，否則您(nin)這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價(jia)(jia)永
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀(xian)起(qi)價(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻(que)成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
別人夸你好看(kan)、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自(zi)信的(de)(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道(dao)該往(wang)哪里放。面(mian)對(dui)別人夸獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底該如何(he)回應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)既(ji)大方又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回復金句，無論(lun)你以后是(shi)(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人，你都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對(dui)方是(shi)(shi)夸
買手(shou)機、買車(che)等都(dou)有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃發(fa)家的故事及其(qi)中運用的商(shang)業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在村里(li)有(you)大(da)量核(he)桃但村民不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方(fang)式，引起村民注意。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
為激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用(yong)工資(zi)加提成(cheng)、單(dan)項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵
新客(ke)戶流量(liang)轉化率低是(shi)因為(wei)無法快(kuai)速(su)成交客(ke)戶，原因在(zai)于(yu)公司(si)案例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)(xiao)客(ke)戶案例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)戶案例(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服(fu)務三個頭部客(ke)戶的商業價值無限(xian)大。因為(wei)頭部案例(li)自(zi)帶傳播(bo)屬(shu)性，而(er)小(xiao)(xiao)案例(li)需花(hua)大量(liang)時(shi)間塑造解說
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過(guo)的人會(hui)覺得(de)(de)虧(kui)，下次可(ke)能(neng)不(bu)愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺得(de)(de)到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社群團(tuan)長和快(kuai)遞代收(shou)點變成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變，具體步驟如下(xia)。 一、為(wei)社群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限(xian)量一百份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接(jie)社
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學(xue)會這(zhe)五招，成(cheng)長速度一(yi)(yi)定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)(yi)定要(yao)(yao)大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要(yao)(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心(xin)理素(su)質、練話術、練流
提到學裂變很重要，以一位牙(ya)科朋(peng)友的(de)(de)店為例，其(qi)生意火爆(bao)靠的(de)(de)是(shi)顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)(de)裂變返現模式。只要在店里有過消費(fei)，不論金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧客(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)治不治都能(neng)幫(bang)老顧客(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)不治老顧客(ke)能(neng)拿 50
收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓客戶的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓客戶安(an)心又理得，下面(mian)三(san)句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感(gan)情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這是(shi)
想解決問題不(bu)能只糾結于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內必有(you)解決方法。很(hen)多學(xue)員反(fan)饋轉化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整體(ti)利潤下滑，這是沒(mei)有(you)定(ding)位好問題，發力(li)點不(bu)對。比如做(zuo)家(jia)具的學(xue)員，其門店裝修好，線下轉化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減少。原因是線下轉化率(lv)高導致(zhi)依賴線下成
一個公司四五個人去年一年賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公司在(zai)(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在(zai)(zai)珠海(hai)買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房
門店引流(liu)拓客的(de)(de)(de)十(shi)大策略，具體(ti)如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店可在顧客用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)(quan)。給(gei)顧客發放下(xia)次消費可用(yong)的(de)(de)(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費滿一定金額返利的(de)(de)(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員顧客在生日當天(tian)提供特別優(you)