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很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有(you)機構做(zuo)過一個價格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)之三十(shi)增
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免費(fei)送活動，購(gou)買后邀請三(san)個朋友購(gou)買可全額(e)返現(xian)，邀請第(di)一個朋友返現(xian) 20%，第(di)二個返現(xian) 50%，第(di)三(san)個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且(qie)顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)(de)(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束(shu)后(hou)送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下次消費(fei)可用的(de)(de)(de)優(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利(li)的(de)(de)(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為(wei)會(hui)員顧客(ke)在生(sheng)日當(dang)天(tian)提(ti)供特(te)別(bie)優(you)
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了(le)(le)四(si)萬多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想了(le)(le)一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知應會及知識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應掌握的崗位知識(shi)，配套(tao)相應知識(shi)地圖，包括企業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務(wu)流(liu)程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區(qu)
業績增長的秘密武器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八九(jiu)百(bai)個銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務一(yi)個大哥(ge)的邏輯(ji)服務好多個大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到更多人買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人應是(shi)客戶(hu)。
每家公司每年至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方(fang)面。本年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和(he)利(li)(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其(qi)與行業標準(zhun)對比和(he)背后(hou)原(yuan)因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維(wei)護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額和(he)利(li)(li)潤。
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